올바른 개념, 올바른 태도, 올바른 방법으로 시간, 팀, 시장을 배가하세요. (상)

7월 11일 <네트워크 마케팅 장관반> 요약.

7월 11일 오후, 왕회장님은 D1 이상의 비즈니스 파트너를 위한 '네트워크 마케팅 장관반'을 마련했다. 토탈스위스 중국 시장을 책임지고 있는 궈위싱(郭宇星) 지사장이 참석해 올바른 개념, 올바른 태도, 올바른 방법을 확립하는 방법은 무엇인지, 독립적인 비즈니스 파트너를 육성하는 방법은 무엇인지, 리더가 될만한 인재를 알아채는 방법과 시간, 팀, 시장 및 수입을 늘리는 방법은 무엇인지 질문을 던졌다.

궈지사장은 네트워크 마케팅 사업에서 독립 사업자의 대체할 수 없는 위치에 대해 반복적으로 이야기하면서 수업의 핵심을 독립 사업자에 초점을 맞추었다. 궈지사장은 또 다른 핵심이 리더가 될 인재를 알아채는 능력이 독립 사업자 육성에서 중요하다는 것을 알려주었다. 독립 사업자를 훈련시킬 수 없다면 자신이 슈퍼 베이비시스터기 되어 대부분의 시간과 에너지를 사소한 일에 소비하게 되고 조직의 구축과 발전에 심각한 영향을 미치게 된다. 이는 매우 힘들 뿐만 아니라 수확 측면에서도 매우 비효율적이다.

반면에 독립 사업자를 육성하고 리더가 될 인재를 알아차릴 수 있다면 조직 복제를 통한 조직 규모, 시간 및 수입을 배가할 수 있다. 그 뒤 단계별로 다양한 사업폭발을 마주하게 될 것이다.

 

1등 창출해줄 내공으로 중국시장을 운영한다

궈위싱(郭宇星)은 전통 산업 출신으로 AURORA(震旦)와 Xerox(全錄) 두 개의 사무실 복합기 브랜드의 치열한 영업 전쟁 속에서 날카로운 실력을 연마했다. 이후 직접판매 업계로 전향한 그는 리금기(李錦記)의 컨설턴트로서 뛰어난 성과를 거두며 중국 직접판매 업계에서 1위 회사를 만든 핵심인물로 인정받았다. 직접 판매자가 발판을 마련하고 조직을 발전시킬 수 있는 방법에 대한 독특한 아이디어를 많이 가지고 있는 궈싱위(郭宇星) 사장은 올해 6월 1일부로 토탈스위스를 중국 직접판매 시장의 1위 회사로 만들기 위해 자신의 모든 역량을 토탈스위스에 쏟아 붓기로 결심했다.

수업을 시작할 때 궈싱위 사장은 직접판매는 긴 여정이라고 했다. 도중에 많은 좌절이 있기 때문에 스스로 자신을 격려하는 법을 배워야 하고 조직내 파트너들도 서로를 격려하고 지원해야 한다고 알려주었다.   

직접 판매의 진정한 성공은 장기적인 축적이 필요하다고 하며 길에서 뒤처지는 사람들이 있을 수밖에 없다고 말해주었다. 그렇다면 왜 어떤 사람들은 뒤처지고 어떤 사람들은 포기할까요?

포기하는 것이 가장 쉬운 선택이기 때문이다.

왕회장님은 항상 여러분에게 모든 것을 주고 싶어한다

수업의 메인 주제에 들어가기 전에 궈싱위 사장은 토탈스위스에 합류한 후 지금까지의 소감을 나누었다. 느낌이 많았다며 말하고 싶은 말이 많다고 했다. 그러나 그가 느낀 가장 강한 느낌은 "왕회장님은 자신이 가진 거의 모든 것을 여러분에게 알려주고 싶어합니다. 수업은 때때로 매우 지루하지만, 왕회장님의 강좌를 들으면 금강경(金剛經，불경의 일종)에서 부처님이 경이로운 이야기를 이르렀을 때 가섭존자(迦葉尊者，석가의 십대 제자 중 한 명)가 꽃을 들고 미소 짓는다는 장면이 떠오릅니다." 라고 말했다.

또한 30년 동안 네트워크 마케팅 업계에 몸담으며 수많은 대표를 만났지만 건강 이론을 누구보다 쉽게 이해하고 흥미롭게 들을 수 있을 정도로 전문성을 갖춘 사장을 본 적이 없다고 궈싱위 사장은 말했다.

토탈스위스는 현재 세계랭킹 13위에 있습니다. 하지만 아직 성공하지 못한 파트너가 많으며, 사업 파트너의 성공을 돕는 것은 회사와 리더들에게 항상 최고의 투자이다.

여러분도 왕회장님을 따라 창업가 정신을 발휘하여 한 번 더 도전해 보시기 바랍니다. 오늘 제가 이야기할 내용은 직접판매의 일반적인 기본구조이기 때문에 오늘 이 강의를 들으면 기본적으로 직접판매의 흐름을 파악할 수 있을 것입니다."라고 말했다.

세 가지를 올바르게 파악하면 사업이 순조롭게

직접판매가 성공할 수 있을지 먼저 개념, 태도, 방법 이 세 가지를 올바르게 해야 한다. 이 세 가지가 성공의 기초가 된다. 그 중 하나라도 빠지면 직접 판매 사업을 성공할 수 없다.

"대부분의 사람들은 이 세 가지에 문제가 있기 때문에 직접판매에 성공하지 못합니다."라고 말했다. "직접판매는 알기 쉽지만 수행하기 어렵습니다.”라고 설명했다.

수업은 불과 3시간이고 제한된 시간에 직접판매 개론을 다 설명하기에 시간이 부족하고, 올바른 개념, 올바른 태도, 올바른 방법은 개별로 수업을 전개할 수 있는 만큼 독립적인 주제이기 때문에 이 세 가지를 깊은 내용까지 설명하지 않았다. 뒤에 내용들도 포인트정도만 알려줄 수 밖에 없었다.  

직접판매 비즈니스를 성공시키고 조직을 늘리고 싶다면 배워야 할 수업이 분명히 더 많이 있다는 것을 알 수 있다.

직접판매의 본질

궈사장은 직접판매가 인간의 본성을 테스트하는 사업이라고 한다. 그 중에 일반적으로 소인, 가족, 본인 등 세 가지 중요한 역할이 있다. 소인의 감독, 가족의 지원, 본인 스스로의 시련 등 3가지 고난을 통과함에 따라 직접판매 사업을 지속할 수 있는지에 여부가 결정이 된다.

소인배의 감독이라는 것은 주변 사람들이 함부로 비평하고 의심스러운 이야기를 해주는 사람을 칭한다. 소인배의 부정적인 목소리 외에도 가족의 지지 여부와 개인의 충분한 노력이 있는지 다 직접판매 사업자가 각종 문제에 직면할 때 '버티고 돌파할 수 있는지' 여부의 주요 기반이다.

직접판매를 잘하려면 최소한 자신이 직접판매 비즈니스가 무엇인지 명확하게 이해하고 있어야 한다. 따라서 귀싱위 사장은 직접판매의 본질, 요소, 핵심 의미, 정수 4가지 측면에서 "직접 판매 란 무엇입니까?"에 대해 포괄적으로 소개한다.

첫째, 직접 판매의 본질은 "판매채널을 구축하는 것"입니다. 토탈스위스에서 일하면서 판매채널을 구축하고 토탈스위스의 1등 제품들을 소비자에게 판매하는 것이다.

그러나 토탈스위스의 제품이 너무 좋아도 대부분의 소비자에겐 1위 제품이 아직 생소할 수 있다.  봤었더라도 아직은 암묵적 니즈일 뿐이다.

소비자들은 보통 토탈스위스의 4가지 제품군을 만나기 전까지는 자신이 토탈스위스의 어떤 제품을 필요하는지 알지 못한다. 이러한 암묵적 니즈를 명시적 니즈로 유도하는 과정은 판매채널을 직접 운영하는 사업자가 소비자와 대면하여 공유해야 한다.

이 과정에서 직판판매 사업의 판매 채널은 비회원이 아닌 회원만 구매할 수 있다는 독특성을 갖게 된다.

멤버십의 가장 중요한 의미는 사후 관리와 서비스 제공을 통해 관계를 구축하고 장기적인 소비자를 창출한다는 것이다. 이러한 관계와 후속 조치를 통해 시장은 더욱 안정화될 것이다.

 

순수한 소비 관점 외에도 소비자는 멤버십에 가입하여 자신의 채널을 구축할 수 있는 권리를 가지게 된다. 회사가 제품, 자원, 장소 및 직원을 제공하면 회원은 회사에서 제공하는 많은 자원을 사용하여 핏3종, 프로틴, 오메가3, 타임 솔루션, 에어 솔루션, 워터 솔루션까지 1등 제품의 판매 채널을 구축할 수 있다.

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