올바른 개념, 올바른 태도, 올바른 방법으로 시간, 팀, 시장을 배가하세요. (하)

8월10일
2023년

위의 기사에 이어 계속해서 회원전용 내용입니다.

판매채널을 구축해 놓으면 일부 소비자가 경영자로 전환한다.

소비자와 애용자가 경영자로 전환하기

회원이 채널을 만들고 점점 규모가 커지면 사업자가 리더로 되는데, 이때 해야 할 일은 채널을 안정화시키는 것이다.

사업자가 제품판매만 하면 작은 돈만 벌게 될 뿐이다. 자신의 조직을 더 구축할 수 있다면 개인의 제한된 판매량을 더 큰 조직 판매량으로 확대할 수 있고 이를 통해 더 많은 돈을 벌 수 있다.

궈지사장의 관점에서 소비자가 애용자가 되었으면 상위 스폰서가 이와 같은 토탈스위스 애용자를 최소한 M1, M2로 만들기 위해 노력해야 한다.

소비자를 사업자로 전환하고, 조직을 구성하여, 매출을 배가하는 이러한 단계를 통해 직접판매 비즈니스는 의심할 여지없이 상상력으로 가득 찬 매력적인 사업인 것을 알 수 있다.

세계적으로 인정받는 직접판매의 선두자인 암웨이는 70~80년 동안 직접판매 시장에 우뚝 서 있다. 이 놀라운 업적은 솔직히 말하자면 어느 한 방법으로 달성되었다. 그 방법은 바로 홈파티이다. 홈파티를 통해서 모든 사람이 올바른 방법을 배울 수 있도록 했다. 이 방법이 단순해 보일지 몰라도 암웨이가 이 방법으로 70~80년 동안 계속 해왔기 때문에 70~80년 동안 우뚝 서 있을 것이다.

판매는 거절부터 시작하며, 방문의 양적 변화는 질적 변화로 이어지다

제품채널과 판매에 대해 이야기한 다음, 그 다음으로 이야기할 것은 상품 서비스이다.

직접판매는 판매에 대해서 일반적으로 사람보다 제품을 먼저 체험해보는 것이 좋다. 판매는 늘 거절부터 시작한다. 대부분 사람들은 판매원을 통해 제품 영업을 받게 되면 많은 고민이 하다 결국엔 거절부터 시작한다. 인정하고 나면 태도가 달라질 거다.

거절하는 자, 소비자, 공유자, 사업자 4단계 역할의 변화를 봤을 때 거절하는 사람은 나중에 훌륭한 사업자가 될 수도 있다는 것을 확인할 수 있다.

왕회장님은 건강강좌에서 영양보충이 양적 변화의 결과로 질적 변화를 가져올 것이라고 자주 언급했다. 실제로 궈지사장이 "방문 횟수가 많으면(양적) 질적 변화가 일어나고, 간단히 말해서 방문 횟수가 많은 사람이 적은 사람보다 확실히 더 좋은 성과를 거둘 수 있습니다.” 라고 했다.

판매방문 과정에서 소비자를 대면하는 직접판매 사업자는 소비자의 세 가지 요소를 판단하는 법을 배워야 한다. 첫 번째는 수요, 두 번째는 구매력, 세 번째는 구매결정권을 관찰하야 한다.

공유의 핵심은 다른 사람들에게 제가 제품 사용 후의 변화를 확인할 수 있도록 하는 것이다

직접 판매 과정에서 매우 중요한 핵심은 다른 사람들에게 제가 제품 사용 후의 변화를 볼 수 있도록 하는 것이다. 이것이 궈지사장과 왕회장님이 같은 생각을 갖고 있다는 것을 알 수 있다. 궈지사장은 직접판매 사업자로서 제품을 대량 사용하고 비교적 단기간 안에 몸이 좋아져야 한다. 친구들이 당신의 변화를 보고 호기심과 부러움을 일으키고 이 때 제품과 사업을 공유할 수 있는 최고의 기반이라고 말했다.

많은 사람들이 종종 제품을 아껴 먹으며, 사용량을 줄이고, 제품을 먹기 때문에 가난에 빠지는 것을 두려워한다.

이에 대해 궈지사장은 "제품을 많이 먹어도 당신은 곤궁에 빠지지 않습니다. 도박이나 무모한 투자를 하지 않는 한 제품을 사 먹어도 파산하는 일은 없을 것입니다."라고 단단히 말했다.

인맥고갈 및 재활용

많은 사람들은 종종 직접판매 할 때 인맥이 한 번의 기회만 있다는 오해를 가지고 있다. 이론적으로 한 사람의 최대 인맥은 250명이다. 사람별로 한 번만 활용할 수 있고 한 번 거부를 당하면 인맥이 한 명이 빠지는 셈이다. 인맥이 곧 소진되고 일종의 인맥 고갈에 빠지게 된다. 리스트에 올리는 인원이 없다는 곤경에 빠지게 된다. 그러므로 다운 라인 개발을 통해 그 다운라인의 인맥을 통해 계속 확장하거나 전혀 모르는 사람에게 판매하는 경로를 개발하여 새로운 직대 회원을 찾을 수밖에 없었다.

궈지사장은 이에 대해 다른 견해를 가지고 있다. 새로운 제품을 출시할 때마다 과거에 거부했던 사람이나 가입했다가 떠난 사람을 포함된 전체 인맥에게 다시 한번 시도할 수 있다고 강조했다.

제품 A를 거부했던 사람은 제품 B에 대해 수요가 다를 수 있고, 제품 A를 거부했던 사람들은 제품 B를 빠르게 받아들일 수 있다. 가입하다가 떠난 사람들은 신제품으로 사업투지를 다시 불러일으킬 수 있다고 한다.

신제품 하나하나를 인맥 재구성을 위한 도구로 생각해 보면, 한 사람의 인맥이 250명이라는 한정된 숫자로도 인맥 가치를 극대화할 수 있다.

인맥의 부활에 관한 짧은 이야기

옛날 세계 최고의 중국인 직접판매 리더 중 한 명이 30년 전부터 자신의 고모를 계속해서 가입시키려고 개발자 리스트에 올렸지만 고모는 항상 고집이 세기 때문에 성공해서 중국 직접판매의 황후가 된 조카의 제안을 몇 번이고 거절했다. 조카가 30년 동안 15번째이나 고모에게 제품과 사업을 소개하고 나서야 이모는 마침내 조카의 다운라인으로 가입했고, 이런 고모의 굳은 태도를 뚫은 것은 바로 신제품이었다.

이렇게 보면 거절당하고 죽은 관계도 적절한 상품과 기회를 만나면 다시 살아날 수 있다.

구조화된 판매와 케어 서비스

신제품으로 인맥 재활성화하여 가치를 부여하는 것 외에도 궈지사장은 구조화된 판매 개념을 제시했다. 핏3종을 밑바탕으로 그 위로 프로틴과 오메가-3를 두번째 단으로, 타임 솔루션을 세번째 단으로, 워터 솔루션을 네번째 단으로, 에어 솔루션을 다섯번째 단으로 순서대로 쌓는다. 4대 제품군을 간단하고 입체적인 판매구조 개념을 제시했다. 입체적은 판매구조의 가장 큰 의미는 거부 가능성을 크게 줄여 판매가 더 많은 소비자의 동기를 유발할 수 있도록 하는 것입니다.

물론 첫 번째 소비 행동은 일반적으로 감정적이라 판단의 기준으로 볼 수 없다. 두 번째 구매가 이루어진 후에야 이성적인 소비로 간주할 수 있다. 소비자가 반복적인 소비를 이어가려 할 때 네트워크 마케팅 분야에서 해야 할 일은 해답, 보살핌과 서비스를 제공하는 것이다. 이러한 행동을 통해서만 감성적인 소비자의 소비행위가 반복될 수 있고, 나아가 장기 소비자가 될 수 있다.

고아 처지로 되고 싶어하는 사람은 아무도 없다

소비자가 감정적인 이유로 제품을 첫 구매를 했지만 제품을 추천해준 사람에게 아무런 관심을 받지 못하면 소비자는 곧 연락이 끊길 것이다.

"판매할 때 거절당하는 것은 당연한 일이지만, 종종 발생하는 문제는 상대방이 어렵게 마음을 먹고 제품을 구매했는데, 그 뒤로 사업자가 후속방문과 서비스를 소홀히 하면 소비자는 책임감 없는 사람이라고 생각하게 된다.”

따라서 사업가가 판매 후 누군가를 제대로 서비스 해주는 준비가 되어 있지 않다면 이 사람에게 제품을 서둘러 팔아서는 안된다고 한다. 그렇지 않으면 미래의 사업 파트너를 망칠 가능성이 높다.

ATM과 지폐 인쇄기를 소유하는 멋진 사업

"장기 사용자는 직접판매 사업자에겐 이처럼 비유할 수 있는데, 사업자의 집에 ATM을 설치한 것과 같다. 조직 전체가 그렇게 할 수 있다면 지폐 인쇄기를 가지고 있다는 셈이다."라고 궈지사장은 말했다.

ATM과 지폐 인쇄기가 있으면 좋지만 직접판매에서는 그 정도까지 도달하기가 어렵다. 직접판매의 어려움은 사람들이 사업자가 되었다가 또 소비자가 되었다가 그만두는 등 반대 방향으로 갈 수도 있다는 것이다.

결단력 강화를 위한 후속 코칭

직접 판매에서 모든 사업자의 가장 큰 자산은 시간이기 때문에 함께 일하고 싶은 사람들과 시간을 보내야 한다. 사업자 간의 시간은 그 사람들에게서 더 많은 시간을 생기게 하고, 이는 곧 사업자에게 더 많은 부를 가져다 주는 것이다.

직접판매에서는 신규회원을 유입하려면 제품에 대해 이야기하는 것이 더 빠르지만, 비즈니스를 추천할 때 상대방은 생각해야 할 것들이 더 많아진다. 대부분 사람들이 가장 중요하게 고려하는 사항 중 하나는 "당신은 제가 따를 만한 가치가 있습니까?"라고 생각한다는 것이다.

직접 판매가 발전하면서 모든 사람들이 매우 영리해졌다. 직접판매 사업을 하려는 사람들은 성공한 리더들과 함께 일하기를 원하며, 성공한 리더들의 역량을 활용하여 자신의 비즈니스를 성공시키기를 원한다.

궈지사장은 "당신이 가진 아이디어, 개념, 태도, 기질, 삶의 질, 변화 등이 다른 사람으로 하여금 당신과 함께 일하고 싶어할지 여부를 고려하게 만드는 사항입니다. ”라고 설명했다.

신규가입해서 직접팬매 사업하겠다는 결심이 있다고 볼 수 없다. 때문에 후속 조치와 상담이 필요합니다. 이 두 가지 과정을 통해 신입사원의 결심을 돕고 올바른 개념과 마음가짐, 올바른 기본기를 갖출 수 있도록 교육할 수 있습니다.

육성할 만한 잠재적 리더를 알아볼 줄 아는 능력이 있어야 진정한 리더가 될 수 있다

많은 신규회원을 유입했고 후속 서비스도 했지만 아직 사업의 첫걸음 뿐이다. 네트워크 마케팅 사업은 이로 인해 성장하지 않을 것이다.

직접판매 분야에서는 비즈니스를 운영할 줄 아는 사람은 반드시 육성할 만한 잠재적 리더를 볼 줄 아는 사람이다.

가장 중요한 것은 많은 파트너 중에서 누가 육성할 만한 잠재적 미래의 리더를 알아내는 것인가이다. 하늘에서 별따기처럼 보일 수 있지만 누가 재능이 있는지 판단하는 데는 세 가지 검증된 기준이 있다.

첫째, 강한 야망과 뚜렷한 목표가 있어야 한다 :

기존 영업이든 직접 판매든 야망은 성공하기 위한 가장 중요한 조건이다.

마찬가지로 목표 설정도 사업 경영할 때 중요한 요소이다. 목표가 없으면 마음이 이리저리 망설이다 정신력과 힘이 흩어지게 된다. 즉 야망만 가지고 일에 성공하지 못한다는 것이다. 목표가 있으면 사람의 모든 정신, 기력. 신경을 한 곳에 응집할 수 있고 에너지가 가득 차게 돼 있다.

목표를 잊지 않도록 항상 상기시킬 수 있는 작은 팁을 알려주었다. 예를 들어 XX회사(그룹 이름) 회장의 명함을 인쇄하면 항상 목표에 대해 매우 명확하게 상기시킬 수 있다고 한다. "목표가 매우 명확하므로 언제 어디서나 회사 회장의 역할을 더 완벽하게 수행 할 수 있다.”라고 궈지사장은 말했다.

둘째, 성공을 위해 성의껏 대가를 치를 의사가 있다

대가를 치를 생각이 있었다면 시간을 내어주고 사업을 진지하게 운영한다.

성공하고 싶지만 대가를 치를 생각이 없고, 시간을 사업에 내어주지 않는다면 머니 게임과 같은 투기성에 가입하는 선택 밖에 안 남았다. 아니면 남보다 일찌감치 네트워크 마케팅 회사에 가입하여서 초기멤버가 되고 다른 사람의 성공으로 자신의 성공을 이루는 것이다.

그러나 누구도 수확을 당하는 사람으로 되고 싶지 않기 때문에 지인과 친척을 수확하여 많은 돈을 벌고 있지만 그 친구와 친척도 잃게 된다. 도박꾼 10명 중 9명은 잃기 마련이다.

머니 게임에서 돈을 벌면 중독되어 더 큰 베팅을 찾게 되고, 결국 어느 큰 베팅에서 자신이 친구와 친척을 팔아서 번 의롭지 않은 돈과 본인이 원래 가지고 있던 자본을 함께 한순간에 모두 잃게 된다.

성공을 위해 성의껏 대가를 치를 생각이 있는 사람이라면 투기적 베팅을 통해 하룻밤 사이에 부자가 되는 환상을 갖지 않을 것이다. 그는 개발, 서비스, 상담, 동반, 육성, 교육, 리더십 및 기타 비즈니스 관행에 많은 시간을 투자하고 진정한 성공을 추구하기 위해 최선을 다할 것이다. 동시에 그렇게 얻은 성공은 사람들로부터 존경과 인정을 받는 성공이 될 것이다.

셋째, 기꺼이 배우고 기꺼이 변화하기

학습과 변화는 시대를 막론하고 모든 성공한 사람들이 항상 가장 강조하는 성공의 두 가지 기둥이었다. 좋은 공부 습관을 가진 사람은 공부를 게을리 한 사람보다 성공에 더 유리한 조건을 갖게 된다.

직접판매 사업에서 성공하고 싶다면 그룹이나 회사에서 제공하는 모임과 교육에 적극적으로 참여하고 마음으로 열심히 배우며 변화시킬 수 있는 용기를 갖는 것이 모든 직접판매원이 성공하는 길이다.

견고한 조직 구축

리더가 독립 사업자를 육성할 수 있다면 사업 운영이 훨씬 수월해지고 전술 기획하는 동시에 여유 있는 경지에 도달할 것이다. 반면에 리더가 독립 사업자를 육성하는 일을 소홀하면 다운 라인이 많더라도 슈퍼 베이비시스터의 곤경에 빠질 것이며 두 배의 노력을 들이지만 성과는 절반밖에 얻을 수 없을 것이다.

조직 내 혼란스럽고 행동력이 부족한 형상을 보인다면 다른 이유가 아니라 리더 육성을 하지 않거나 어울리지 않는 사람을 육성하거나 둘 중 하나다. 파트너들을 견고하고 강한 조직으로 못 만들고, 파트너가 하나씩 흩어져 있게 만드는 것이다.

시장 확대

조직 내에서 몇 명의 독립적 사업자가 생기기 시작하면 조직 구조가 점차 형성되어 직접판매 사업이 시장을 배가할 수 있는 기반을 갖게 되었다.

한 사람이 도달할 수 있는 시장 규모는 한계가 있지만 두 명, 세 명 또는 다섯 명이 있으면 도달할 수 있는 시장이 혼자서 노력하는 것보다 두 배, 세 배, 다섯 배 또는 그 이상 커질 수 있다. 이것이 직접판매 사업의 가장 매력적인 부분이다.

독립 사업자는 또한 상위 스폰서에게 시간을 배가해줄 수 있다. 앞서 말했듯이 직접판매 사업자의 가장 큰 재산은 시간이라고 한다. 모든 사람의 시간은 동일하며 매일 24시간, 하루 12시간 열심히 일하더라도 시간은 여전히 제한적이다. 그러나 시간을 늘리기 위해 독립적 사업자를 육성함으로써 이론적으로 시간을 늘리는 제한이 없다. 즉, 수많은 독립 사업자를 통해 리더가 상상속의 부를 배가할 수 있다.

따라서 작은 성공은 자신에 달려 있지만 큰 성공은 조직에 달려 있다고 한다. 작은 부는 개인에 달려 있지만 큰 부는 배수에 달려 있다.

수입 배가되는 즐거움

대만의 직접판매에는 "손에 쥐가 날 때까지 돈을 세어라"라는 말이 있다.

이 말은 사업이 갑자기 폭발적으로 성장하여 수입이 예상을 훨씬 뛰어넘어 돈을 셀 수도 없을 정도가 된 상황을 묘사할 때 사용된다.

돈을 세는 것은 없어 보이지만 돈을 세는 것은 인생에서 가장 큰 기쁨이며 직접판매 사업자에게 성취감을 잘 드러내며 형상화시키는 말이다.

편집자의 말

궈지사장은 시간 제한으로 단시간 내에 직접판매에 대한 완전한 개요를 다 이야기할 수 없었다. 이번 수업의 후반 부분은 빠른 진행으로 많은 아쉬움을 남겼다. 본 기사는 용두사미를 피하기 위해 궈지사장님의 자세한 설명이 이루어진 전 부분의 내용을 정리했다.

수업의 전반부에 불과하지만 궈지사장이 나열한 핵심 요점과 이론은 사업을 운영하고 조직과 수입을 늘리는 방법에 대한 내용은 모든 비즈니스 파트너가 외부적 개발을 위한 강력한 도구이라고 할 수 있다.

신규에게는 각종의 의심을 깨우치기에 충분하고 베테랑인 사업자에게도 힘을 유지하는 비결이기도 한다.

궈지사장의 수업을 통해 직접 판매 입문의 후반부를 다시 정리할 수 있는 기회가 있기를 바란다.

아래 사진 속 문안 번역:

시장을 배가하기 : 본인만의 마케팅 채널을 구축한다