토탈스위스의 ‘천룡팔부(天龍八部)’를 이해하고, 사업과 비즈니스 기회를 빠르게 공유하여, 100년 만에 찾아온 대 건강 산업의 가장 귀중한 기회를 잡자

<문장출저: 대만뉴스https://www.totalswiss.com.tw/d2.php?id=821>

 2025년 4월 12일, 왕 회장님은 가오슝(高雄) 지역 파트너들과 타이중(台中) 이남 지역의 헤파나민약국의 약사들을 향한 대 건강 산업 기회 강연을 개최했습니다.

회장님은 약사들이 늘 환자에게 "배부르게 세 알 드세요"라고 반복하던 작은 세계에서 벗어나, 더 넓은 시야로 자신의 미래를 바라보기를 바랐습니다.

또한, 가오슝의 파트너들이 Total Swiss만의 ‘천룡팔부’를 제대로 이해하고, 대 건강 산업 100년 역사상 최고의 기회를 맞아 Total Swiss의 사업과 비즈니스 기회를 더욱 적극적으로 공유하길 바랐습니다.

 

다음은 왕 회장님의 가오슝에서 개최한 제3528회 강연의 요약입니다:

2025년의 가오슝은 우리에게 매우 중요합니다. 이곳은 제가 큰 힘을 들여 집중적으로 개발하려는 지역입니다. 그래서 저는 이미 1년 전부터 가오슝에 진출했고, 매달 며칠씩 가오슝에 머물 수 있게 끔 집도 구입해 실제로 거주하고 있습니다.

이것은 우리 사업의 제2의 전성기이며 우리는 가오슝에서 다시 새 출발을 하려고 합니다. 예전에는 중산 2로에 있는 대중은행 건물 위층에서 시작했고, 대중은행 맞은편에는 3층짜리 건물이 하나 있었는데, 우리는 그곳에 스위스 회관을 열었습니다.

그때 함께했던 오래된 파트너분들은 모두 그 스위스 회관에서 파스타도 먹고, 와플도 먹고, 커피를 정말 맛있게 내려준 리중닝 파트너의 커피도 함께 마셨을 겁니다.

이제 그 시절은 지나갔고, 리중닝은 하늘나라에서 쉬고 있지만, 그 역사들은 여전히 우리 기억 속에 남아 있습니다.

그가 Total Swiss에 헌신한 마음은, 우리 모두 가슴 깊이 간직하고 있습니다.

 우리는 보다 더 넓은 공간을 찾아 건국 2로(建國二路)로 이전했습니다. 그때는 이렇게 옮기면 사업이 성장 궤도에 오를 것이라 기대했지만, 실제로는 그렇지 않았습니다. 많은 파트너들이 기본을 잊었기 때문입니다.

더 큰 장소로 옮겼지만, 파트너 수는 오히려 줄어들었고, 결국 우리는 다시 스웨이 3로(四維三路)로 이전하게 되었습니다.

 

그 후 우리는 헤파나민 체인 약국 시대에 진입하게 되었고, 여러 약국을 개설, 많은 약사들을 채용하게 되었습니다. 현재 우리는 총 41개의 약국을 운영하고 있습니다.

약국 개설 중심의 시기로 들어서면서, 우리는 스웨이 3로의 사무실 운영을 중단하고, 임시로 옌청푸(鹽埕埔) 약국에 지사를 두고 있었습니다.

지금, 우리는 마침내 이곳에서 적당한 장소를 찾았습니다. 보다 넓고 쾌적한 공간으로, 여러분이 함께 모일 수 있고, 자유롭게 사용할 수 있는 공간입니다.

오늘 이 회의장을 처음으로 사용하게 되었습니다. 원 계획은 중남부 지역의 파트너들만 초청할 생각이었는데, 보니까 Amy CCP, 루이징 CP도 오셨고, 대만 북부에서 많은 파트너분들도 함께해 주셨네요.

서로 얼굴 익는 분들이 많이 오셨지만, 오늘 특별히 귀한 분 한 분이 함께하셨습니다. 바로 가오슝 의과대학 약학대학의 양 원장님이십니다. 양 원장님께서 이 자리에 계신 덕분에 제가 강연할 때 꽤 큰 부담을 느끼게 될 것 같습니다.

 

하지만 괜찮습니다. 저는 원래 직진밖에 모르는 돌파형 리더이니까요. 그냥 양 원장님이 여기 안 계신 척하고 강연하겠습니다.

 

3,000회가 넘는 강연을 통해 진정한 건강의 의미를 전하다

15년, 16년이라는 시간 동안 우리가 전해온 것은 기본적으로 ‘건강의 길’이었습니다.

건강에 대해서는 누구나 말하지만, ‘건강의 길’, 건강이라는 길이 실제로 어떤 것인지에 대해서는 많은 사람들이 매우 모호하게 생각하고 있으며, 그 진정한 의미를 제대로 알지 못하고 있습니다.

그래서 저는 지금까지 3,000회가 넘는 강연을 통해 사람들에게 건강이 무엇인지 알려드리고자 했습니다. 저는 15년 동안 이 이야기를 해왔고, 지금도 16년째 계속해서 전하고 있습니다.

우리 회사는 지금까지 꾸준히 성장해왔고, 성과도 나쁘지 않지만, 외부에서 바라보는 이미지는 여전히 ‘다단계 회사’라는 인식, 사회적으로 그리 좋은 평판을 받지 못하는 업종 중 하나로 여겨지고 있습니다.

하지만 그것은 외부의 시선일 뿐이고, 우리 내부의 파트너들은 우리만의 차별성과 가치를 분명히 봐야 합니다. 우리는 전형적인 다단계 회사와는 분명히 다릅니다.

그래서 우리는 우리를 "비전형적(非典)"이라 부릅니다. 물론 ‘非典’이라는 단어는 원래 ‘비전형적 폐렴(SARS)’을 의미했기 때문에 다소 무섭게 들릴 수 있지만, 우리의 ‘비전형적’은 두려워할 것이 아닙니다.

여기서 말하는 ‘비전형적’은 전형적이지 않고, 눈에 띄게 독특하고 특별한 회사라는 뜻입니다.

그리고 지금 이 ‘비전형적’ 회사는 더 이상 단일한 하나의 회사가 아닙니다. 우리는 이제 하나의 그룹(그룹사)이 되었고, 우리의 발전은 이제 전혀 다른 방향으로 나아가고 있습니다.

Total Swiss는 남다른 경지에 들어섰다

다단계 회사가 약국을 40~50개나 연다면, 이건 어떤 광경일까요? 그리고 저희는 또 재생 연고를 제조하는 ‘우합(友合)’이라는 회사를 인수했습니다. 이것은 또 어떤 모습일까요? 이어서 AI 유전자 검사 회사를 합병했습니다. 이건 완전히 다른 차원의 경지입니다.

이제는 통합의 시대입니다. 그래서 저희는 식품 안전 혁명을 이끄는 ‘안심 슈퍼마켓’과 협력하여, 사람들이 먹는 것부터 안전하게 지킬 수 있도록 하고 있습니다. 여러분이 이 회사에 있으면서 이미 건강을 되찾았다면, 또한 예전보다 건강 해 졌다면, 이것은 당연한 일입니다. 왜냐하면 우리가 여러분을 이끄는 길이 바로 건강으로 이끄는 길이기 때문입니다.

세월은 점점 흘러가고, 우리의 신체 상태는 점점 나빠질 수밖에 없습니다. 특히 50세를 넘기면, 하루하루가 예전 같지 않고, 해가 갈수록 점점 더 나빠집니다. 그런데 만약 여러분이 올해가 작년보다 더 좋다고 느낀다면, 저는 진심으로 축하드립니다. 과거 여러분의 식습관, 아침에 마셨던 ‘핏 솔루션’ 한 잔이 눈에 띄지 않게 여러분을 영양 불균형 상태에서 점점 균형 잡힌 영양 상태로 이끌었고, 건강이 서서히 개선되었기 때문입니다.

오늘 제가 여러분과 나누고 싶은 이야기는, 위에서 얘기한 것 보다 더 많은 의미를 담고 있는 내용입니다.  Total Swiss 팔마(八馬)를 단지 건강을 얻게 해주는 회사로만 생각하지 마세요. 팔마를, 지금부터 여러분이 인생의 마지막 여정까지 함께할 수 있는, 가장 가치 있는 사업으로 보 셔야 합니다.

나이가 들면 무엇을 할 수 있을까요? 예전 관념으로는 집에 가서 손주를 돌보며 달콤한 시간을 보내라고 하지만, 이미 손주를 돌보고 있는 사람들은 그 삶이 얼마나 힘든 건지 잘 알고 있습니다. 가고 싶은 곳은 다 가봤고, 제한된 저축은 점점 줄어들고 있고,

투자를 해도 전문 지식이 부족하다면 실패하기 쉽지만, 우리는 전문 투자자인 홍 이사님이 여기 계십니다. 그분도 모든 투자에서 이익을 얻는 것은 아닙니다. 돈을 버는 것은 정말로 쉽지 않습니다. 하지만 제가 반드시 성공할 수 있는 사업이 하나 있다. 누군가가 당신의 든든한 버팀목이 되어주는 사업으로, 당신은 아무것도 투자할 필요 없고, 리스크도 전혀 없습니다. 당신이 해야 할 유일한 것은 얼마나 열심히, 얼마나 힘껏, 얼마나 세심하게 하 느냐입니다. 열심히, 힘껏, 세심하게 하면, 그것은 점차 성장할 것이고, 손실도 없을 것입니다. 당신이 얻는 것은 건강이며, 점차 성장하는 재산도 따라올 것입니다.

오늘 제가 여러분께 말씀드리고 싶은 것은 ‘천룡팔부’인데요. ‘천룡팔부’의 내용중 앞부분을 네 부로 나눈다고 한다면 바로 ‘생·노·병·사’ 입니다.

우리가 세상에 태어날 때, 어떤 가문에서 태어날지는 선택할 수 없습니다. 그렇지 않으면 누구나 모두 왕 씨 성을 가지고, 왕영경(대만의 유명 기업가) 집안에서 태어나려고 했을 것입니다. 유럽에서는 영국 왕실에서 태어나는 것이 가장 좋습니다. 왜냐하면 그들은 일을 하지 않아도 쓸 수 있는 재산이 있기 때문입니다.

앞의 네 부 중에 이제 세 부만 남았다

세상에 태어나면, 사람은 서서히 늙어갑니다. 그리고 결국, 우리는 모두 이 세상을 떠나게 됩니다. 모두 죽게 되는 것이죠. 하지만, 그중 99.999%의 사람들은 나이가 들어서 죽는 것이 아니라 병으로 죽습니다.

만약 당신이 병에 걸리지 않는 능력을 갖고 있다면, 당신은 '천룡팔부(天龍八部)' 앞의 네 단계를 세 단계로 줄일 수 있습니다. 즉, 태어나서 천천히 늙다가 마지막에는 병이 아니라 노쇠로 죽는 것, 우리는 이것을 수종정침(壽終正寢, 평온한 죽음) 이라고 부릅니다. 병 없이 죽는다는 건 아주아주 드문 일입니다. 거의 전설 속에서나 나오는 이야기죠. 예를 들어, 득도한 고승이 좌선 중 입적하여 항아리 안에서 열반에 드는 것 같은 경우 말입니다.

만약 우리가 병을 없앨 수 있다면, 이것은 엄청난 축복입니다. 매우 어려운 일이기도 하지요. 그래서 제가 여러분과 나누는 이야기 중 하나가 바로 '병에 걸리지 않는 지혜'입니다.

'병에 걸리지 않는 지혜'는 당신이 병에 아예 안 걸리게 해주지는 않더라도, 병에 덜 걸리게 하고, 병이 생겨도 악화되지 않게 하며, 병이 더 빨리 낫게 도와줍니다. 예를 들어, 원래 감기에 걸리면 일주일은 앓아야 할 것을, 그 지혜 덕분에 사흘 만에 회복할 수 있는 것이죠.

먹고 마시고 놀고 즐기는, 인생의 마지막 네 단계

이것은 정말 어려운 일입니다. 하지만 지난 15년 동안, 저를 포함해 많은 동료들이 거의 병에 걸리지 않았고, 우리는 매일매일 꽤 즐겁게 살아가고 있습니다.

‘천룡팔부’의 또 다른 네 단계는 바로 먹고, 마시고, 놀고, 즐기는 것입니다.

여기서 ‘놀다’는 오락을 의미하고, ‘즐기다’는 운동이나 여행에 더 가까운 의미입니다.

즉, 병이 없다면 우리는 맛있게 먹을 수 있고, 안심 먹거리도 마음 놓고 즐길 수 있으며, 핏 솔루션도 즐겁게 마실 수 있고,

다양한 오락 활동도 즐길 수 있습니다.

예를 들어, 친구들과 소풍을 가거나, 대화를 나누거나, 오락 속에 우리의 사업을 녹여내는 것도 가능하죠.

하지만 병이 있다면, 이 네 가지는 당신과 무관한 일이 됩니다.

우리가 피할 수 없는 병은 사실 세균과 바이러스의 감염입니다.

그에 대해서는 좋은 면역력과 회복력이 필요하죠.

그러나 ‘우리가 피할 수 있는 병’도 있습니다. 그것이 바로 ‘만성질환’입니다.

그래서 우리가 말하는 ‘병에 걸리지 않는 지혜’는 세균이나 바이러스에 감염되지 않는다는 뜻이 아니라, 감염되더라도 악화되지 않고 빨리 회복되며, 무엇보다도 만성질병에 걸리지 않도록 하는 지혜를 의미합니다.

유엔 WHA(세계보건총회)가 정의한 5대 만성질환

2001년, 유엔 세계보건총회(WHA)는 다섯 가지 만성질환을 발표했습니다.

그 다섯 가지는 암, 고혈압, 당뇨병, 골다공증, 비만증입니다.

과거에는 이 다섯 가지 만성질환을 의학이나 약물로 다루기 어렵기 때문에, WHA는 이들을 ‘영양불균형 증후군’(영양불균형증)으로 정의했습니다.

약 10년 후, WHA는 여기에 근감소증을 추가하면서 현재는 여섯 가지 만성질환(영양불균형증)으로 간주되고 있습니다.

여러분, 유엔의 정의에 따르면, 암도 영양 불균형 증입니다.

이것은 우리가 임의로 말하는 것이 아니라, WHA에 참석한 각국의 보건부 장관들과 전문가, 학자들이 만장일치로 동의한 결론입니다.

고혈압도 영양 불균형 증입니다. 우리는 계속해서 고혈압 약을 먹고 있지만, 사실 고혈압은 약으로만 해결되는 병이 아니라, 영양 불균형에서 비롯된 문제입니다.

당뇨병도 마찬가지입니다.

중국어에서 이를 ‘소갈증(消渴症)’이라고 부르며, 역시 영양불균형에 해당합니다.

이 다섯 가지 증상은 서양인들은 각기 다른 병명으로 따로 구분하지만, 중국어를 이해하는 우리 입장에서는 이들을 모두 ‘병(病)’이 아닌 ‘증(症, 증상)’으로 구분합니다.

그래서 암(癌症), 고혈압증(高血壓症), 소갈증(消渴症, 당뇨병), 골다공증(骨質疏鬆症), 비만증(肥胖症) 이라고 부르며, 최근에는 여기에 근감소증(肌少症) 이 추가되었습니다.

여기서 ‘증(症)’은 영어로 symptom, 즉 ‘질병(disease)’이 아닌 증상(증후)을 뜻합니다.

이런 질환들은 외부로부터 오는 것이 아니라, 자신의 잘못된 식습관, 편식, 좋아하는 음식만 골라 먹는 습관, 혹은 어머니나 할머니로부터 물려받은 가족의 식문화로 인해 생기는 것들입니다.

식습관의 유전이 전 세계로 이어졌다

어머니는 음식이 짜지 않다고 느끼면 소금을 조금 더 넣습니다. 그리고 거의 대부분의 음식을 조금 더 짜게 만듭니다.

사실, 어머니의 미각은 이미 문제가 생긴 상태입니다. 그래서 싱겁다고 느껴서 계속 소음을 조금 더 넣게 되는 거죠.

어머니가 ‘맛있다’고 느낄 즈음이면, 이미 굉장히 짠 상태입니다.

당신도 그런 음식을 오래 먹다 보면 입맛이 익숙해져 버립니다.

그러고 나면 미국, 영국, 브라질 어디에 가든, 어머니가 해준 음식에 습관 되어 요리를 짜게 할 것입니다.

"짜야 맛있다"는 생각이 뿌리내리게 되는 것이죠.

이런 것을 우리는 ‘식탁의 유전’이라고 부릅니다.

유전자는 아니지만, 식습관이 세대를 통해 이어지는 현상입니다.

예를 들어, 저의 어머니는 단 음식을 좋아했고, 그래서 저도 단 걸 좋아합니다.

어머니가 소프트아이스크림을 좋아했기 때문에, 저 역시 지금도 그걸 좋아합니다.

하지만 이런 취향은 유전자에 의해 물려받은 것이 아니라, ‘식탁에서 유전된’ 생활습관입니다.

그래서 암, 고혈압 등 여섯 가지 만성질환도 ‘생활습관병’이라고 불리는 겁니다.

이 병들은 생활습관, 특히 잘못된 식습관으로 인한 영양 불균형에서 비롯되었기 때문에, 균형 잡힌 영양으로 회복할 수 있는 여지가 있는 질환들입니다.

Total Swiss는 바로 이러한 철학 아래 영양 균형 제품들을 개발했습니다. 영양 불균형 상태에서 영양 균형 상태로 되돌릴 수 있도록 말이죠.

이 회복의 과정은 가볍게 톡 건드린다고 회복되는 것이 아니라, 강하게 방향을 틀어야 하는 일입니다.

우리는 그렇게 해서 많은 사람들의 건강을 다시 끌어올렸습니다.

제가 처음 Amy 여사님에게 이 제품을 소개했을 때, 그녀는 말했습니다.

“너무 달아. 이거 얼마나 먹을 수 있을지 모르겠어. 오래 못 먹을 것 같아.”

그런데 그녀는 지금까지 15년, 거의 16년 동안 쉬지 않고 계속 먹고 있습니다.

하루라도 안 먹으면 허전할 정도로요.

이처럼 우리는 기존의 습관을 건강한 습관으로 바꾸는 것입니다.

그리고 그 새로운 습관은 건강을 가져 다 줍니다.

겉으로 보기에도 건강한 인상을 주고, 몸의 본질적인 면에서도 여러 가지 시험을 견딜 수 있는 탄탄한 건강을 말합니다.

약은 영양을 대체할 수 없다

우리의 이 제품은 개발 초기부터 약은 영양을 대체할 수 없다는 목적으로 진행하고 있습니다.

제가 만약 이 제품이 병을 고칠 수 있다고 말한다면, 이것은 안 되는 일입니다.

현재 법규에 따르면, 영양은 질병을 치료할 수 없으며 약을 대체할 수도 없습니다.

저는 “영양은 약을 대신할 수 없다”는 점에 동의하며, 100% 동의합니다.

하지만 약은 영양을 대신할 수 있을까요? 안 됩니다. 약도 영양을 대신할 수 없습니다.

 약으로는 배를 채울 수는 없고 배를 채우려면 영양을 먹어야 하고, 병을 치료하려면 약을 먹어야 합니다.

많은 어르신들이 병원에서 만성질환 약을 한가득 받아오고는, 밥은 먹기 싫어하면서도 약은 꼭 챙겨 드십니다.

 

이런 분들은 시간이 지날수록 몸 상태가 점점 나빠지고, 신체가 서서히 쇠약해져 갑니다.

이런 현실은 사회에서는 거의 언급하지 않습니다. 왜냐하면 조금만 잘못 말해도 법에 저촉될 수 있기 때문입니다.

영양은 치료 효과에 대해 말할 수 없습니다. 하지만 영양이 과연 효과가 없을까요?

영양은 병을 치료할 수는 없지만, 병을 억제하거나 관리할 수는 있습니다.

영양으로 질병을 조절하는 것은 불법이 아닙니다.

체험을 공유할 때는 자신의 스토리를 중심으로 이야기해야 한다

당신은 건강만 얻고, 건강 외에 회사가 주려는 수입을 벌지 못한다면? 일을 하면 할수록 점점 의욕이 떨어지고, 무슨 말을 해도 사람들에게 설득력이 없어집니다.

사실 당신이 회사에 등록해서 건강을 얻었다면, 그 자체로 이미 하나의 '체험'이고 '증거'입니다.

당신이 그 체험을 사람들에게 이야기하는 것만으로도, 즉 예를 들어 "당뇨가 있었는데 이걸 먹고 좋아졌다"는 자신의 이야기(my story)를 말하는 것은 단순한 경험 공유이므로 보건당국(위생국, 복지부)도 처벌할 수 없습니다.

그래서 우리는 항상 기억해야 합니다. 남의 이야기를 하지 말 것, 예를 들면 "우리 고모가 어떻게 됐어" 같은 이야기는 안 됩니다. 왜냐하면 그건 당신의 이야기가 아니고, 남의 이야기(his story)이기 때문에 법적으로 문제가 될 수 있습니다.

자신의 이야기만 말해야 합니다.

남의 이야기를 해봤자 사람들의 마음을 움직이지도 못합니다.

하지만 당신 자신의 이야기를 말하면, 사람들을 감동시킬 수 있습니다. 왜냐하면 그것은 당신의 진짜 기록이기 때문입니다.

My story는 사람들을 감동시키지만, His story는 곧 History, 그냥 지나간 역사가 되어버릴 뿐입니다.

대건강 산업은 그 가치를 알아보는 모든 사람의 몫이다

대만에는 1009개의 상장 IT 기업이 있으며, 이는 전체 상장 기업의 절반에 해당합니다. 그러나 실적은 전체의 70%를 차지합니다. 이 분야는 당신과 나의 영역은 아닙니다. 하지만 모두가 할 수 있는 산업이 하나 있는데, 그것이 바로 대건강 산업입니다. 대건강 산업은 누구나 자신의 몸으로 증명하고, 자신의 몸으로 설명하며 할 수 있는 사업입니다.

 

대건강 산업은 미국, 독일, 스위스와 같은 선진국에서도 매우 활발하며, 아프리카처럼 열악한 국가들에서도 마찬가지로 활발합니다. 지금은 가난하고 경제적으로 힘든 나라들에서도 대건강 산업은 매우 인기가 있습니다.

 

시대는 빠르게 변합니다. 앞으로의 10년, 그리고 그 다음 10년에는 IT 산업이 심각한 도전을 받을 것입니다. 하지만 대건강 산업은 돋보이며 성장할 것입니다.

 

이는 인구 변화, 지구의 수용 인원 한계, 각종 세균과 바이러스의 침입, 항생제의 남용 등으로 인해 인류 건강이 심각한 위기에 처해 있기 때문입니다. 그러나 우리에게 이러한 위기는 곧 기회입니다. 당신이 Total Swiss에 들어온다면, 이 기회가 어디에 있는지를 빠르게 파악하게 될 것입니다.

 

당신은 대건강 산업 안에서 아주 작은 한 부분만 잡아도 충분합니다. 마치 IT 산업에서 단순히 커넥터 하나, 외장 케이스 하나만 만들어도 크게 성공할 수 있듯이 말입니다. IT 산업에 비해 대건강 산업은 훨씬 더 넓은 영역을 다룰 수 있고, 기회 또한 더욱 큽니다. 그리고 이 대건강 산업 안에서도 **가장 강력한 분야가 바로 네트워크 마케팅(다단계 직판)**입니다.

다단계 판매는 가장 강력한 B2C이다

B2B가 뭔지 아시죠? 바로 기업과 기업, 산업과 산업 간의 거래를 말합니다. 시장이 변할 때 가장 큰 타격을 입는 건 사실 공급업체입니다. 이게 바로 B2B의 위험성이에요.

 

그렇다면 B2C 산업은 어떨까요? 대만의 IT 산업에서는 B2C 모델이 거의 없습니다. 전 세계 IT 산업에서 가장 큰 B2C 기업은 바로 애플(Apple)입니다.

 

건강 산업의 B2C도 있긴 합니다. 매장을 운영하는 기업들이 있지만, GNC는 이미 망했습니다. 그리고 왓슨(Watsons), 康是美(코스메드) 같은 기업들도 점점 통합되고 있어요. 왜냐하면 혼자서는 살아남을 수 없기 때문입니다.

 

건강 산업의 B2C 중에서 지금 가장 강력하게 남아 있는 건 바로 다단계 회사입니다. 다단계 회사는 여러분과 여러분의 하위 조직 간의 관계, 이게 바로 B2C입니다. 이 산업에 가장 큰 영향을 미치는 사람도 바로 여러분이에요. 결국 이 비즈니스 기회를 잡는 사람도 여러분입니다.

 

이 기회는 이미 여러분 곁에 와 있습니다. 여러분은 그 기회를 느끼고 계신가요? 그 기회를 잡고 계신가요? 게다가 이 비즈니스 기회는, 여러분이 많은 돈을 들여 자원을 구축할 필요가 없습니다. 이미 회사가 다 구축해두었어요. 여러분이 해야 할 일은 단 하나, A회사를 할지, B회사를 할지, 아니면 C회사를 할지 선택하는 것입니다.

 

오늘 이 자리에 계신 분들 중에는 이미 T회사를 선택하신 분도 계십니다. 바로 토탈스위스(Total Swiss)입니다. 어떤 분들은 오늘 이 T회사를 할 수 있을지 보러 오신 분도 있습니다. 왜냐하면 아직 다른 한 발은 A회사에 남아 있기 때문이죠.

 

제가 말씀드리고 싶은 건, 여러분이 선택할 회사가 과연 안정적인가, 과연 여러분의 메인(A) 역할을 할 수 있을 만큼 여러분을 전방위적으로 서포트할 수 있는가 하는 점입니다.

 

지금 대만에는 공정거래위원회에 신고된 다단계 회사가 385개 있습니다. 신고되지 않은 회사는 절대 가지 마세요. 신고되지 않았다는 건 최소한의 합법 조건도 충족하지 못했다는 뜻입니다.

이득은 다른 데서 챙기고, 피해는 엉뚱한 사람이 본다

회사를 선택할 때, 많은 사람들은 ‘얼마나 빨리 돈을 벌 수 있는지’를 먼저 생각합니다. 빠르게 돈을 벌려고 하면, 결국 자기 돈과 지인, 친지들의 돈을 위주로 벌게 됩니다.

양털은 반드시 양에게서 나옵니다. 즉, 정당한 수익은 제품 판매 가격의 일부에서 나와야 합니다. 당신이 이 제품을 얼마에 팔았는지에 따라 일부는 당신의 보너스로 지급되는 거죠. 회사가 자기 금고에서 돈을 꺼내서 당신에게 보너스로 주는 건 아닙니다. 보너스는 반드시 여러분이 제품을 팔아서, 예를 들면 100만 원어치를 팔면, 그 중 일부를 관련된 사람들에게 나눠주는 구조입니다. 당신이 더 많이 나누어 가지면, 그만큼 다른 사람이 덜 가져가게 되는 것이죠.

중국에서 한때 유행했던 ‘양털은 소에게서 나오고, 돈은 돼지가 낸다’는 말이 있었는데, 지금은 대만에서 유행하고 있습니다. 이건 당신이 모르는 사이에, 마치 돈을 버는 것처럼 보이게 만들지만, 그 돈은 양에게서 나오지 않기에 양은 아프지 않고 계속 돈을 벌어주며, 소는 이름만 빌려주고 아무 일도 안 해요. 결국 실제로 아픈 건 돈을 내는 돼지입니다.

그래서 사람들은 아프지 않다고 생각하면서 계속 돈을 나눠 갖습니다. 지금 시장에서는 자칫하면 ‘양털은 소에게서 나오고 돼지가 계산한다’는 구조의 사업에 빠질 수 있습니다. 당신은 지금 돈을 잘 벌고 있는 것처럼 보이겠지만, 곧 문제가 생길 겁니다.

여기서 제가 꼭 드리고 싶은 말은, 가장 중요한 건 제품을 선택하는 것입니다. 왜냐하면 공정거래법과 다단계판매법 두 가지 가장 중요한 법률이 모두 강조하는 것은, ‘제품을 판매한 후 발생한 이익을 나누는 것’이기 때문입니다. 따라서 제품이 가장 핵심 조건입니다.

회사를 선택할 때는 우선 신고도 되지 않은, 금방 설립된 자본금이 적은 회사를 제외해야 합니다. 그리고 회사를 선택할 때는 제품, 문화, 그 다음에 보상플랜을 봐야 합니다.

요즘 유행하는 건 ‘이중 구조(바이너리 시스템)’입니다. 즉, 당신은 단 두 줄만 가질 수 있어요. 친구를 하나 소개하면 왼쪽이나 오른쪽, 둘 중 한 쪽에만 넣을 수 있습니다. 세 번째 친구는 어쩔 수 없이 다른 친구의 하위에 넣게 됩니다.

당신이 여섯 명의 친구를 모두 배치하고, 일곱 번째 친구가 오면 넣을 자리가 없어서 계속 하위로 밀어 넣게 됩니다. 결국 전부 가족처럼 얽히게 되고, 위아래 라인이 서로 얽히면서, 이 사람은 고모, 저 사람은 조카... 이런 식으로 뒤죽박죽이 됩니다. 이건 피라미드와 같아서 하나만 빠져도 전체가 무너집니다. 이중 구조는 진짜 피라미드입니다. 한 명이라도 빠지면 안 되는 구조예요.

그렇다면 3줄 구조는 괜찮을까요? 아닙니다. 그 뒤에도 결국 2줄로 계산됩니다. 보너스 계산 방식이 2줄 기준이기 때문입니다. 세 번째 줄은 계산에 포함되지 않아요.

많은 사람들은 “괜찮다”고 생각합니다. 왜냐하면 내가 아무것도 안 해도, 내 상위 사람이 자리가 없어서 신규 회원을 내 하위에 넣어준다고 하니까요. 하지만 세상에 누가 황금을 당신에게 그냥 던져주겠습니까? 대부분 당신에게 던져주는 건 쓸모없는 것입니다. 쓸모 있는 건 상위가 자기 손에 꼭 쥐고 있죠.

빨리 돈 벌겠다는 마음은 결국 앙갚음의 고리에 빠지게 됩니다.

우리 토탈스위스의 보상 구조는 보편적 가치에서 출발합니다. 당신은 친구들을 자유롭게 무한대로 배치할 수 있어요. 마치 태양빛처럼, 당신에게 친구가 많다면, 그들을 마음껏 배치하세요. 어느 친구를 어디에 넣지 않아도 되고, 그 옆에 계속 새로운 친구들을 태양빛처럼 퍼뜨릴 수 있습니다. 우리는 이 구조를 유니버스 시스템, 또는 태양선 구조라고 부릅니다.

 

어떤 구조가 더 크게 성장할까요? 두 줄 구조로 크게 되는 건 불가능합니다. 나중에는 너무 깊어져서 보기도 어렵고, 회사가 조작할 여지도 많아집니다. 하지만 태양선 구조는 한 줄이 전부 당신의 하위 파트너입니다. 누가 빠져도 바로 확인할 수 있습니다.

예를 들면, 지금 당신에게 200명의 친구가 있고, 각각 1만 원어치를 샀다고 해봅시다. 당신이 친구에게서 1%인 100원을 번다면, 총 2만 원의 수익을 얻을 수 있습니다. 그러면 친구들은 방금 얘기했던 돼지의 격이지만 적게 뜯어 내기 때문에 아프지 않겠죠.

하지만 당신은 친구 한명에게서 30%, 즉 3000원을 벌면 어떨까요? 친구는 처음에는 모를 수 있지만, 그 친구가 하위 파트너를 만든 다음 상위 스폰서가 얼마 버는지를 알게 됩니다. “아, 너도 나한테서 3000원 벌었구나.” 그렇게 되면, 자기 하위파트너에게서 또 3000원을 벌게 되고, 계속 그렇게 반복된다면, 결국 모두가 서로에게 적이 되어버립니다.

이런 앙갚음의 악순환은 결국 아무리 좋은 사이라도 서로를 착취하게 만듭니다. 그래서 그런 구조는 곧 무너지게 되어 있습니다. 그런데 요즘은 3줄 구조가 유행하고 있습니다. 왜냐하면 내가 추천을 안 해도, 상위가 계속 사람을 내 밑에 넣어주니까요. 보기엔 내가 밑에 많은 사람을 둔 것처럼 보입니다.

하지만 이 구조는 더 위험합니다. 사람을 망치게 만드는 구조입니다.

약사 여러분, 에이미 여사님을 보면서 여러분의 미래를 상상해보세요

하나의 제품, 하나의 시스템, 하나의 회사.

이 세 가지를 모두 제대로 선택했다고 해도, 이것만으로는 완벽하지 않습니다.

왜냐하면 이 세 가지를 바꿀 수 있는 한 사람, 바로 실질적인 권한을 쥐고 있는 사람이 있기 때문입니다.

미국 회사의 경우, 그 실질적인 권한자는 미국에 있습니다.

당신이 외국계 회사를 한다면, 당신이 상대하게 되는 사람은 대만에 있는 전문 경영인입니다.

그는 권한은 있지만 책임은 지지 않습니다. 회사가 망해도 그는 그냥 떠나면 끝입니다. 회사가 손해를 봐도, 그의 개인 자산에는 아무런 영향이 없습니다.

그래서 그는 당신을 도와주기보다는 막으려 할 것입니다.

당신을 막아야 자신의 자리와 연봉을 지킬 수 있으니까요.

그리고 뒤에서 실제로 권력을 쥐고 있는 그 ‘회장’은, 이익을 위해 제도를 바꿀 수도 있습니다.

여기 계신 분들 중에서도 회사 대표가 제도를 바꿔서 피해를 입은 분들이 계실 겁니다.

어떤 대표는 제품도 바꿉니다.

처음엔 효과가 정말 좋았던 제품이, 3년쯤 지나자 효과가 눈에 띄게 떨어졌다고 느낀 적 있죠?

당신은 모릅니다. 사실은 대표가 돈이 더 남도록 비싼 성분을 싼 성분으로 바꿔버린 것일 수도 있다는 걸요.

당신이 모르는 사이에, 그 실질 권력자가 모든 걸 바꾸는 겁니다.

사실, 회사를 진심으로 더 좋은 방향으로 만들기 위해 높은 대가를 기꺼이 감수할 수 있는 대표를 찾는 건 정말 어렵습니다.

제가 꼭 최고의 사람은 아닐 수도 있습니다. 하지만 비교적 더 나은 사람인 건 분명합니다.

최고의 사람은 어쩌면 아직 등장하지 않았지만, 당신이 지금 만날 수 있는 건 비교적 더 나은 사람일 수 있습니다.

이 '비교적 더 나은 사람'은 말로만이 아니라, 과거의 기록으로 입증되어야 합니다.

우리는 지금까지 약국을 40여 곳 오픈했고, 곧 50곳에 오픈 할 예정입니다.

매출이 있긴 하지만, 저에겐 전부 적자입니다.

그런데 왜 적자인 사업을 계속할까요?

그 이유는,

약사들이 기존처럼 약만 포장하고, "식후 3알 드세요" 같은 말만 반복하는 삶을 바꾸길 바라기 때문입니다. 10년 후에도 여전히 약사지만 지금과 똑 같이 "식후 3알", 20년 후에도 똑같다면, 너무 안타깝지 않습니까?

변화하려면, 더 큰 시야로 자신의 미래를 바라봐야 합니다.

그래서 저는 약사분들께 완전히 새로운 미래의 가능성을 드리고자 합니다.

한 번 도전해 보세요.

당신이 약국의 관리자가 될 수 있는지, 조직 마케팅의 리더로 성장할 수 있는지.

혹시 당신의 꿈이 제약회사를 창업하는 거라면, 그건 또 다른 이야기고 저와는 상관없습니다. 하지만 제가 드릴 수 있는 건,

약국의 약사부터 시작해, 사람들과 팀을 이루고, 시스템을 이끄는 리더가 될 수 있는 길입니다.

이 사업이 정말 크게 성장할까요?

정말 크게 성장합니다. 우리 Amy 여사님을 보면 알 수 있습니다.

Amy 여사님은 회사가 많은 자원을 하지 않은 상황에서도 지금 이만큼 키워냈습니다.

반면 약사들은 회사로부터 훨씬 더 많은 자원을 지원받고 있습니다.

그런데도 Amy 여사님보다 성과가 낮다면, 부끄러운 일 아닙니까?

당신이 더 잘할 수 있어야 맞는 겁니다.

지금의 Total Swiss는 100년에 한 번 올까 말까 한 소중한 기회이다

우리는 혈액 검사 보고서를 통해 우리 제품의 효과를 입증하곤 했습니다.

사용하기 전에 한 번 검사하고, 3개월 복용한 후 다시 한 번 검사했죠.

이 3개월 동안은 꼬박꼬박 복용해야 했기 때문에, 전화를 걸어 파트너를 챙기고, 자세히 설명해줘야 했습니다.

그런데도 이해하지 못하면 또 설명해줘야 하기 때문이죠.

전도하고, 가르치고, 의문을 풀어주는 이 세 가지 일을 계속 반복해야 하는데 이것이 바로 '다단계'입니다.

그래서 우리는 제품을 공유하는 것에서 시작해, 사업을 공유하고, 사업 기회를 나눠야 합니다.

그래야 여러분도 인생을 바꾸고 새로운 세상을 만날 수 있습니다.

어떤 사람은 Total Swiss에서 15년이나 일했지만, 지금까지도 제품만 공유하고 있습니다. 그래서 사람도 적고, 사업도 제대로 되지 않는 겁니다.

여러분, 지금 당장 사업과 사업 기회를 공유하기 시작하세요.

지금의 대건강 산업 기회, 지금의 Total Swiss 사업은 100년에 한 번 올까 말까 한 소중한 기회입니다.

Total Swiss Korea