Total Swiss 제2기 1박2일 프레지던트 장관반 가오슝에서 개최, 왕회장님과 강사들이 한 마음으로 파트너의 전문성을 키워 성공을 획득하는 데 도움

Total Swiss 제2기 프레지던트 장관반 Day1

2023년 10월 11일, 12일 토탈스위스 1박2일 프레지던트 장관반 2기는 대만 남부지역인 가오슝의 토탈스위스 지사 2층에서 개최되었다.

왕회장님은 11일 트레이닝을 진행하기 전, 직접 강사가 되어서 현장 분위기를 신나게 띄우고 “ 여러분들이 손을 들고 춤을 추고 큰소리로 외치는 것은 자신에게 보내는 최고의 격려이고 전쟁터나 경기장에서 소리를 내는 것은 더욱 힘이 된다”고 말씀하셨다.

아래는 왕회장님의 요약된 오프닝 말씀입니다.

오늘 장관반에 등록하고 수강하러 온 여러분들은 돈이 안 들지만 저는 많이 듭니다. 회사가 밥도 주고 숙소도 마련해줘야 하거든요

이 돈을 쓰는 이유에는 저의 의도가 담겨 있습니다. 저는 여러분들에게 성공의 의지가 있는지 보려고 합니다. 저는 여러분들이 성공하도록 도와주고 싶습니다.

인생을 살다 보면 이루어야 할 많은 목표가 있습니다. 지금 저는 74살이 되었습니다. 제 자신에게 무엇을 더 해줄 것인지에 대한 관심보단 더 많은 사람이 성공할 수 있도록 돕고 싶다는 중요한 목표가 있습니다.  

한때 저는 네트워크 마케팅이 폐쇄적인 비즈니스 모델이라고 생각했습니다. 저는 이 사업 모델에 의문을 가졌습니다. 그러나 알면 알수록 네트워크 마케팅은 아주 좋은 비즈니스모델이라는 것을 알게 되었습니다. 네트워크 마케팅은 상호상조의 특징을 가지고 있는데 자신의 성공을 위해서는 다른 사람이 성공 할 수 있도록 도와야 이루어 질 수 있기 때문입니다.

그러나 네트워크 마케팅은 사회적 이미지가 좋지 않기 때문에 네트워크 마케팅 사업을 하는 사람들은 자신이 이 사업을 하고 있다는 것을 당당하게 말 하지 못합니다.

많은 사람들이 네트워크 마케팅을 하고 있지만 말을 하지 못하는 이유는 네트워크 마케팅의 참뜻과 가치를 제대로 이해 하지 못했기 때문입니다. 네트워크 마케팅에 대해 잘 알게 된다면 다른 사람들의 비판은 걱정하지 않아도 됩니다. 그래서 오늘 네트워크 마케팅을 제대로 이해하고 무엇이 정당한 것인지를 아는 것이 최우선입니다.

어떤 네트워크 마케팅은 기회주의이고 투기해서 부자가 되는 유형입니다. 또 다른 하나는 제품주의고 제품을 선별해서 선택하는 유형입니다.

제품주의 유형의 기반 위에 경영해서 이익을 보는 사업까지 발전해 나가는 것입니다.

제품주의 유형의 기반에 경영을 통한 이익을 발생시켜 사업으로 발전해 나가는 것입니다.  

이때 제도를 선택하는 문제에 직면하게 됩니다. 브레이크 어웨이, 바이너리, 테너리 및 기타 제도가 있습니다. 바이너리와 테너리는 보기에 유연하게 배치할 수 있다는 특징을 가지지만 실은 배치과정에서 불쾌한 결과가 자주 발생하기도 합니다.  

제도를 선택한 뒤 네트워크 마케팅을 상업적으로 경영하는데 있어 핵심은 전문성입니다.

TSMC가 경쟁에서 이길 수 있는 이유는 전문성입니다. 전문성도 레벨이 있습니다. 자동차 제조 전문업체이지만 대만 Yulon이 일본 Toyota를 이기지 못하고 Toyota는 벤츠를 이기지 못합니다. 네트워크 마케팅 사업에서 성공여부를 결정짓는 중요한 조건은 늘 겸손한 마음가짐과 강사에게 네트워크 마케팅의 전문성을 배웠는지에 달려있습니다.  

저는 이런 프레지던트 장관반을 더 많이 개최하고 싶습니다. 사업을 잘 하고 싶은 사람들에게 성공할 수 있도록 더 좋은 전문성을 갖게 해주고 싶습니다.

대만의 네트워크 마케팅 사업환경이 좋지 못하기 때문에 대문을 열어놓으며 개나 소나 다 들어올 수 있습니다. 이런 환경을 개선하기 위해 직판지고(直銷智庫)를 설립하였고 전문가와 연구원을 고용해 법 개정을 추진하고 대만 공평위원회의 마인드를 바꾸어 사회환경을 전환 시키는 것을 희망합니다.

한국에 진출한 회사 중 대만 다단계 회사는 없었습니다. 왜냐하면 한국 다단계는 대만보다 문턱이 높기 때문입니다. 반대로 한국에 있는 일부 다단계회사가 대만에 진출해 사업을 하고 있습니다. 한국과 말레이시아의 규정이 엄격해 상대적으로 대만에서 회사를 경영하는 것이 수월하기 때문입니다.  

난장판과 같은 대만 다단계 사업환경은 더욱 전문성을 요구하고 있습니다. 그래야 환경에 압도되지 않습니다.

네트워크 마케팅 사업을 하는 사람들은 일반적으로 가정주부 혹은 실업자들이나 하는 사업이라고 생각하지만 시대가 많이 달라졌습니다. 제가 다단계협회 부이사장에 임하는 동안 조직내부에는 사회적 지위가 놓은 의사, 약사, 교사 등이 활동하고 있습니다. 이 사업에서 성공을 원한다면 예전보다는 전문성이 필요합니다.  

어떤 사람은 사업을 할지 말지 자기에게 나중에 전문성을 더 갖추었을 때 사업 시작하자라는 핑계를 대고 있습니다. 이 세상에서 많은 일들을 역전할 수 있습니다. 예를 들자면 자산이 없는 자는 있는 자로 역전할 수 있는 반면에 나이는 역전 불가능합니다. 1년이 지나면 한 살을 막습니다. 더 좋아질 때까지 기다렸다가 그제서야 마음먹고 열심이 사업하겠다는 결심을 내리지 말고, 결심을 내리는 최고의 시점은 바로 지금입니다.

어떤 사람은 전문성을 갖춘 뒤 사업을 시작해야 한다며 사업을 할지 말지 미루며 핑계를 대고 있습니다. 이 세상은 많은 일들이 역전될 수 있습니다. 예를 들면 자산이 없던 사람이 자산가로 역전할 수 있지만 나이는 역전이 불가합니다. 1년이 지나면 한 살을 먹습니다. 더 좋은 때를 기다렸다가 사업을 하겠다고 미루지 말고 결심을 내리는 지금이 최고의 시점입니다.   

나이를 역전할 순 없지만 다양한 방법을 물색할 순 있습니다. 최고의 방법은 거대한 자금이 필요하지 않는 네트워크 마케팅 회사에 가입하는 것입니다.

그리고 토탈스위스에 가입한다면 아직 밀집되지 않아 성공할 수 있는 확률은 높아집니다. 게다가 최고의 강사를 초대해 성공할 수 있도록 전문성을 가르쳐 줄 것입니다.

여기서 열심히 공부해서 전문성을 얻고 기회를 잡아 성공으로 향하기 바랍니다.

마지막으로 토탈스위스 사업할 때 아주 중요하는 마음가짐을 여러분에게 상기시켜 줍니다. 모든 신규 회원들을 평생 사업 파트너로 대하는 것입니다. 이러한 마음가짐이 있으면 파트너도 마음으로 대해 줄 것이고 심지어 100세까지 살기를 진심으로 기도해줄 겁니다. 그리고 파트너는 지속적인 수익을 가져다 줄 겁니다.  이와 같은 생각과 관계는 참 아름답죠.

 

네트워크의 정신 및 관념

오후 14:10 수업이 정상적으로 시작되었다. 제 1강은 리여우장 Johnny 강사의 다단계 이해-다단계의 정신 및 관념이라는 주제로 진행되었다. Johnny는 타이페이의 준 프레지던트 수강생과 그들의 상위 스폰서로부터 많은 칭찬을 받았다.

Johnny는 타이페이 강의때와 같이 이론과 실전을 설명할 때 특유의 재치와 유머를 보이며 수업을 진행했다. 그러나 남부지역 수강생들은 Johnny가 아직 익숙하지 않기도 했지만 남부지역 특유의 순수하고 무뚝뚝함, 큰 주제의 강의 내용이 어떨지 의문을 가져서 인지 Johnny강사의 가오슝 첫 강의가 매우 도전 적이었다.

강사는 구멍 하나가 뚫려 있는 글씨 없는 러브레터 이야기를 통해 수강생들에게 고정관념 대신 창의적인 사고방식으로 갖도록 도와주었다. 이어서 불노기사(한 노인 라이더를 관한 대만 다큐 영화)의 일부분 시청 후 남부 수강생들은 강사의 수강 페이스를 점차 따라가면서 더 많은 반응이 시작했다.

Johnny 강사는 자신의 장점을 알고 부각시키고 가입하는 이유를 분명히 하고 자신의 동기를 정확히 파악해야 사업할 때 끊임없는 동기부여가 된다고 수강생에게 이해시켰다. 자신의 장점과 포지션을 파악하고 토탈스위스 사업이 사람을 건강하게 될 수 있게 도와주고 사회에 환원하는 것을 사명으로 하는 사업이라고 생각을 전환시켰다. 그래야 친구와 지인의 돈을 빼돌린다는 이미지에서 탈출할 수 있고 건강해지고 제품을 저렴하게 먹을 수 있는 돈 버는 토탈스위스 사업 방식을 착실하게 실행할 수 있다.  

 

회원 조직화의 중요성

오후 15:20, Johnny 강사는 계속해서 제2강을 시작했다. 주제는 토탈스위스 사업할 때 회원들이 조직화되어야 하는 중요성이다.

Johnny는 많은 사람들이 삶에 대한 4가지 회피적인 생각에 빠진다며 수업을 시작했다. 사람들은 4가지를 원망한다고 했다. 첫째 조상에 대한 원망, 좋은 집안에서 태어나지 못한 것, 둘째 남들이 갔던 길을 가면서 새로운 것을 바라는 것, 셋째 모든 일은 다 남의 잘못이라는 것, 넷째 성공법직은 다 옛말이다 라는 것이다. 보통사람들이 성공하기 어려운 이유는 자신이 책임을 지지 않는 4가지 회피적인 생각에 구속되는 것이기 때문에 생각을 바꿔야 한다. 스스로 책임을 져야 자신의 역량을 충분히 발휘할 수 있다. 

조직화의 중요성을 얘기하며 먼저 단체와 팀을 구분해야 한다고 말했다. 단체는 많은 사람으로 이루어지되 사람들이 개인의 목표를 주체로 두고 있는 것이고 팀은 구성원들이 개인의 목표를 축소하고 팀의 공동목표를 우선시하는 것이다.

팀을 구축하고 결속력을 발휘하는 좋은 방법이 있다고 Johnny는 알려주었다. 좋은 명목으로 모임을 만드는 것이다. 하루여행, 식사모임, 체험모임, 사례 나눔 모임 심지어 독서회도 괜찮다고 말했다. 과거 3000명의 팀 규모를 구축하기 위해 각종 명목을 빌어 한 달 안에 120개의 모임을 개최했다. 어떤 날은 하루에 5~6개 모임이 있을 때도 있고, 너무 많아서 역할 전환이 가끔 안될 때도 있었다.

대부분 사람들이 이야기를 좋아해 모임에서 최대한 참석자들이 자신의 체험사례를 이야기할 수 있게 해줘야 한다. 이러면 이론보다, 참석자가 직접 이야기하는 효과가 더 볼 수 있다.

그렇다면 모임의 목적은 무엇일까? 모임이 제일 중요한 이유에는 3가지가 있다. 먼저 기운이 가장 우선이 되고 그 다음으로 시스템을 구축하는 일, 이어 매출을 만드는 것이다.

네트워크 마케팅 속 역할에 ABC 3가지가 있다면 대부분 A역할을 담당하기 좋아한다. 그러나 Johnny는 B역할을 더 선호한다고 얘기했다. Johnny는 사람을 모임에 데려와 상위 스폰서에게 A역할을 할 수 있게 하고 이런 역할 분담을 통해 신규가 모임을 더 즐기고 좋은 기운을 발휘할 수 있도록 해야 한다고 수강생들에게 조언을 해주었다.

 

간단하고 즐겁게 토탈스위스 사업한다

오후 17시, 제3강은 손의군(孫義軍)총경리의 간단하고 즐겁게 토탈스위스 사업을 한다라는 주제이다.

손 총경리는 역량이 있고 경력도 있는 다단계 선배이다. 평소에는 영업을 관리하고 있지만 강단에 서면 전문가의 포스와 아우라가 굉장해 그 에너지로 장소 안을 가득 차게 했다.  손 총경리는 트레이닝 행사의 가장 중요한 것은 여러분들에게 ‘공감대 형성’을 하게 하는 것이며 여러분들이 ‘함께 사업한다’라는 생각을 가지고 다같이 공동의 목표로 향하는 것이라고 강조했다.

손 총경리는 토탈스위스 2기 프레지던트 장관반이 가오슝에서 개최는 하는 것은 대만 남부지역이 역전할 기회가 왔다는 것이다. 강사들이 평생의 역량으로 여러분을 도와줬을 때 반드시 잘 배워야 한다며 입을 열 줄 알고, 마음과 생각도 열 줄 알면 돈을 버는 지혜가 자연스럽게 뒤따라올 것이다 고 말했다.  

손 총경리는 장소가 가지는 기운에 대한 중요성을 언급했다. 많은 사람들이 맥도날드, 스타벅스에서 약속을 잡는 걸로 알고 있는데 이런 장소들은 좋은 기운이 없고 추천의 효과를 볼 수 없다며 반드시 신규는 지사에 데려와야 한다고 했다. 적절한 장소에 있으면 좋은 기운이 나와 들인 노력이 적고 얻은 성과는 클 수 있다.  

토탈스위스 영업부에 오래 있었기 때문에 손 총경리는 토탈스위스 사업의 요령을 모두 파악했고 알려주는 것 하나하나 사업의 핵심이었다. 한잔을 권하는 것, 혈액 검사를 받게 하는 것,  6+1로 시작하고 직대 5명을 완성하는 것, 백만 행운 추첨에 참석 하는 것 등 모두 다 설명해주었다.

추첨은 운에 맡겨야 하지만 가오슝에는 토탈스위스의 백만추첨 행사에는 좋은 운을 가지고 있는 파트너가 많은 것 같다며 백명이 넘은 가오슝 장관반 교육현장에서 손 총경리가 확인한 결과 백만 행운 당첨자가 1명, 30만 대만달러 1명, 10만 대만달러 당첨자가 2명이 있었다.

수업이 끝나고 손 총경리는 추천을 할 때 말투와 몸짓을 다 사용해야 한다고 했다. 올바른 말투와 몸짓으로 접근한다면 거절당할 확률이 대폭 줄어들 것이라고 강조했다. 네트워크 마케팅 사업을 할 때는 혼자 일하는 습관을 버리고 팀에 합류해야 한다.  아무리 습기가 찬 숯이라도 아궁이에 넣으면 타오를 것이고 아무리 뜨거운 숯이라도 아궁이에서 꺼내면 결국은 식게 될 것이다.

 

꿈과 동기

트레이닝은 일반적인 공부와는 다르다. 제일 큰 차이는 주고 받는 과정에 더 깊이 있는 체험을 할 수 있고 더 마음에 와닿는 내용을 배울 수 있는 것이다. 저녁 19:30, Johnny 강사가 세 번째 등장했다. 첫날의 트레이닝 피날레 수업을 하기 전 Johnny는 모두 즐겁고 환골탈태 할 수 있도록 하겠다고 말했다.

이어 진행된 마지막 수업에서는 총 4가지 게임을 진행했다. 첫번째 게임은 상대적으로 간단한 것으로 제한된 시간 내 다른 수강생에게 자기 소개를 하고 사인을 받아오는 것이다.

게임에서 1등한 수강생은 총 16개의 사인을 받아왔다. 게임의 핵심은 용감하게 말하는 것이 중요하다는 것을 알려주고 싶었다며 얘기를 할 수 없으면 앞의 모든 수업을 잘 배웠다 하더라도 소용이 없다고 Johnny는 설명했다.

두번째 게임은 1기 수강생들에게 큰 계발과 변화를 일으킨 게임이다. 눈을 가린 채 소리만 듣고 정확한 방향을 찾아가는 게임이다.  5개 팀이 동물과 곤충을 하나씩 뽑고 눈을 가린 팀원에게 뽑은 동물과 곤충의 소리를 내어 방향을 알려주면 눈을 가린 팀원이 소리만 듣고 자기 팀을 찾아가는 것이다.

두번째의 게임을 끝내고 1기 수강생들에게 나타났던 현상들이 2기 수강생들에게도 나타났다. 수강생들은 자신의 경험담을 공유했다. 어떤 사람은 잘 들어야 한다고 하고 어떤 사람은 소리를 듣고 팀을 찾아 가는 것에 성공했을 때 기쁨과 큰 안도감을 느꼈다고 한다.

Johnny강사는 네트워크 마케팅 사업을 할 때 주변에서 많은 소음이 들릴 것이라고 했다. 토탈스위스 사업을 잘 하려면 수업에서 얘기한 전문성도 중요하지만 집중력도 빼놓을 수 없는 요소라고 설명했다. 마음에서 나온 믿음과 집중력으로 토탈스위스 사업을 한다면 어떠한 잡음에도 영향을 받지 않을 것이다.

다음 게임은 탁구공으로 하는 2개의 게임이다. 이 게임을 통해서 Johnny는 지시를 잘 내리는 것과 지시를 잘 듣는 것에 대한 중요성을 설명했다. 지시가 애매하거나 지시를 잘 못 들었을 때 산하 파트너가 제 마음대로 움직이게 되는 것이다.

조직을 보조하는 과정에서 지령과 관심은 똑같이 중요하다. 지령은 파트너에게 계획을 공유하고 관심은 냉담해지는 현대사회에서 마음을 움직이는 가치와 힘을 발휘하게 될 것이다.

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