프레지던트 2기 대성공, 수십명 남부 수강생이 “10월 프레지던트 직급” 과감한 약속

 

 

Total Swiss 제2기 프레지던트 장관반 Day2

하루 밤의 휴식을 취하고 난 후 프레지던트 장관반 2기 둘째날 수업이 10월 12일 아침 9:50에 시작되었다. 사회자 Melody가 오프닝을 진행했다. Melody가 수업을 진행하지 않았지만 사회자로서 첫날부터 수강생들의 마음속에 빼놓을 수 없는 핵심인물이다. 한편으로 강사들이 더욱 편하게 수업을 진행할 수 있도록 도와주고 한편으로 수강생들이 잘 배울 수 있도록 도와주었다. 게다가 수업 과정의 분위기를 밝게 조성해주었다.

토탈스위스 사업의 황금삼각

둘째날의 첫 수업은 황국화(黃國華) 이사님이 토탈스위스 사업의 황금삼각이라는 주제로 수업을 진행했다. 어느 네트워크 마케팅 회사이든 제품, 회사, 제도인 황금삼각을 언급할 것이고 토탈스위스도 마찬가지다. 그러나 어떻게 해야 신규에게 짧은 시간 안에 제품, 회사, 제도 등의 핵심을 이해해주는 것이 쉽지 않다. 수강생들에게 학습과 예행연습을 다 필요하다고 하며 그래야 간략한 말이라도 상대방의 마음을 사로잡을 수 있다고 설명했다. 많은 파트너들이 회사를 소개할 때 항상 하려는 말들이 너무 많지만 어디서부터 시작할지 모르는 벽에 부딪히곤 했다. 그래서 Power이사가 수업 때 사명과 비전 두 가지 부분을 통해 신규에게 회사를 어떻게 소개하는가에 대해 안내해주었다.

회사 사명에 대한 소개 핵심은 노년, 중년, 청년 3가지 연령별로 맞춤 소개 방법을 가르쳐 주었다.

노년: 몸의 기능을 잃는 것을 멀리하게 해주고 건강재의 주도권을 되찾기. 몇 안되는 글로 회사의 가치를 명확하게 전달했다.

중년: 안정적인 수입, 지속적으로 향상하는 창조적 사업.  몇 안되는 글로 창조적이고 상승곡선에 타고 있는 사업을 명확하게 전달했다.

청년: 새로운 기준을 확립하고 리보간약국의 블루오션 사업모델. 새로운 것을 원하고 미래의 블루오션을 찾고자 하는 청년들의 욕구를 채울 수 있다.

Power이사가 리보간의 블루오션 모델은 많은 독보적인 의미가 내포되어 있다고 설명했다. 한 약국에서 의약품 한가지만 판매하는 것은 대만에서 처음으로 시도하는 일이고, 심지어 글로벌 유일무이인 블루오션 전략이라고 할 수 있다고 덧붙었다.

물론 연령대별로 회사사명에 대해 다르게 설명하고 있지만 비전은 다 똑같다. “고객에게 부와 건강을 제공해주는 플랫폼이다. “

보상플랜의 특징을 얘기하자면 Power이사가 토탈스위스는 실제로 49% 수당금을 지급하고 있다고 분석했다. 수당지금률이 30% 혹은 함정이 가득 찬 다른 제도보다 통이 더 크고 제도 자체도 투명하다. 그리고 제일 중요하는 것은 토탈스위스의 보상플랜은 4가지 특징을 가지고 있다.

• 국경없이 널리 받는다. 글로벌 링크로 수당을 병합 계산
• 깊은 세대까지 받는다. 승급하고 난 뒤 실적을 나누어 계산하지 않고 차액이 무한대 계산 가능
• 태산과 같이 안정적 조직 구축 가능. Autoship 100PV의 힘을 빌려 안정적이고 지속 향상된 수입 창출
• 대대계승. 다음 세대에게 직급을 계승해줄 수 있다.

누구든 잠을 잘 때도 돈이 자발로 줄줄이 들어오기를 바란다. Power이사가 실은 토탈스위스에서 Autoship제도의 도입은 바로 이러한 꿈을 이루어지게끔 도움을 주는 것이다고 강조했다. 그리고 수강생에게 10월 프로모션의 기회를 잘 잡아서 이를 통해 준 프레지던트에서 프레지던트로 승급하는 것을 기대한다고 했다.

제품을 이야기하자면 이는 토탈스위스의 강력한 장점이라고 설명했다. 다들 5대 건강이론을 잘 알지만 오히려 제품 장점에 대해 간략하고 힘있게 신규에게 소개하는 것은 능숙하지 못한다고 생각했다.

수업 중 Power이사가 제품 장점에 대해 아래와 같은 내용으로 간략하게 소개했다.

• 완전함. 성인이 필요하는 완전한 영양원소를 정밀하게 계산된 제품.
• 빠르게. 즉각 느껴질 수 있고 마음을 감동시키는 제품력.
• 높은 효과, 고품질. 스위스 제조에 많은 국제적인 품질 인증 획득.

 

Total Swiss 사업 성공비결

오후, 식사와 점심이 끝나고 수강생들의 정신을 바짝 차리기 위해 트레이닝팀의 이의화(李宜華)Eva강사가 나서서 영상과 춤으로 현장 분위기를 고조시켜주었다. 수강생들이 최고의 상태로 제6강인 Total Swiss 성공비결을 맞이할 준비가 되었다.

성공비결은 원래 그렇게 재미있는 수업이 아니었을텐데 Johnny 강사가 수강생들의 심리를 완벽하게 파악했기 때문에 학생을 잘 유도하는 수업 스타일 덕분에 원래 조금 건조한 수업 내용을 재밌게 풀어주고 수강생들이 단시간 안에 토탈스위스 사업이 미래의 성공비결을 습득했다.

Johnny 강사는 세상에 모든 사업이 다 공유, 추첨, 서비스 이 3가지로부터 비롯된다고 설명했다. 토탈스위스에서 공유하자 하는 핵심은 질병을 멀리하고 건강과 가깝게 하는 것이다. 서비스의 가치는 지속적으로 안정적인 수익을 유지하게 되는 것이고, 추천은 사업 개척할 수 있고 빈곤과 멀게 해주는 것이다.

일반 사람들이 보기에는 공유라는 것은 좋은 것을 친구와 공유한다는 간단한 생각하기 일쑤이다. 그러나 Johnny 강사는 다단계사업에서, 토탈스위스에서 공유를 잘하려면 아래 10가지를 제대로 해야 한다.

1. 전 제품을 사용한다. 2. 제품의 효과를 체험한다. 3. 제품 성분을 이해한다. 
   4. 혈액검사 한다.  5. 혈액보고서 판독할 줄 안다.  6. 고개의 니즈를 분석한다
   7. 적절한 타임에 체결한다.  8. 적극적 후속 서비스를 제공.  9. 이슈문제 해결능력
   10. 복제된 소비를 쟁취한다.

이 10가지는 공유가 끝까지 완료될 수 있을지, 또한 공유를 보다 더 효율적으로 전달할 수 있을지에 영향을 미친다. 실전경험이 풍부한 강사인 Johnny 강사가 특별히 그 중의 노하우를 수강생들에게 알려주었다. 공유이라는 것은 대부분이 의지력과의 싸움이라고 해도 과언이 아니다. 공유할 때 반드시 자신이 있어야 하고 말투가 많이 확고해야 신뢰를 받을 수 있고 성공하기 쉬워진다.

일부 파트너가 공유하기를 두려워한다. 이유를 파고 들어보니 친구의 돈을 버는 것이 두려워하는 것이다. 이 부분에 대해 Johnny 강사가 토탈스위스를 공유할 때 전도자가 복음을 전하듯이 알려주는 것이 일종의 의무이라는 생각을 가져야 한다고 이야기했다. 상대방이 받아들일지 말지 그것은 인연이고 그것까지 강요할 수 없는 부분이다.

서비스 부분은 Johnny 강사는 147원칙을 활용해야 한다고 강조했다. 147원칙은 첫날, 넷째 날, 일곱 번째 날에 신규를 서비스해주는 날이다.

거래 성공 후 첫날에 유선상 관심을 해주고, 넷째날에 계속해서 통화하고, 일곱 번째 날에 대면 미팅을 요청하는 것이다.

Johnny 강사는 신규가 첫번째 구매한 제품을 개봉하는 과정에서 스폰서가 옆에 있어줘야 한다고 했다. 이것은 아주 중요한 팁이다. 신규와 함께 제품을 개봉한 후 개봉된 제품으로 스폰서가 직접 한 전을 신규에게 타 준다. 이로써 신규가 전에 스폰서에게서 마셨던 그 한 잔과 지금 이 제품과 같은 제품인 것을 직접 확인할 수 있다. 작은 디테일지만 신규 사업자에게 중요한 안도감, 신뢰감을 갖게 해줄 수 있다고 설명해주었다.

신규에게 추천 과정에 신규 분의 제품 사용 상황을 기록해야 하며 지속적인 제품 구매를 이루어지지 않을 때 적절한 타임에 전화로 안부 인사를 건네다고 Johnny강사는 설명해주었다. 통화할 때 “이번 달에 왜 아직 건강을 구매하지 않으세요?” 라고 상대방에게 물어볼 수 있다.

제 6강 수업 진행했을 때 Johnny강사는 사업자가 자신 제품을 좋아해서 다른 분에게 공유하고 추천하는 중요성을 깊이 있게 설명해주었다. 대부분 사람들이 좋은 옷, 좋은 신발을 알게 되면 자연스럽게 다른 사람에게 전보를 공유하고 추천하는데 토탈스위스의 제품과 사업도 이와 같은 맥락으로 진행할 수 있다. 단, 상대방이 저의 공유를 듣고 이어서 다른 사람들에게 공유해 나갈 것인지 서비스는 관건이다. 상대방을 공유해달라고 하려면 먼저 서비스를 잘해야 한다. 서비스를 잘한다면 계속 공유로 뻗어 나갈 수 있고, 끊임없는 인맥과 다름이 없다.

 

정기 모임 운영의 비법

오후 14:50, 왕위핑(王玉萍)Ivy 이사가 정기 모임 운영의 비법에 대해 강의를 진행했다. Ivy는 지역시장에서 영업부를 관리하는 업무를 해왔다. 제일 먼 지역은 일본 오사카 지사에 파견해서 업무를 본 적도 있었다. 장기간 무대 뒤에서 도와주는 역할만 해와서 그런지 많은 파트너들이 Ivy도  훌륭한 강사인 것을 몰랐다. 이번 수업을 통해 모임에 대한 해설 및 연습을 Ivy는 생동감 있게 강연하였다.

정기 모임의 비법은 다름없이 익숙함에 있다. 그래서 Ivy이사는 수강생에게 신규역할과 진행자 역할로 나누어 예행연습을 반복적으로 진행시켰다.

신규 역할 부분의 대본은 :

안녕하세요.
저는 _____.  ______에서 왔습니다.
저는 ________ 종사하고 있습니다. 상위 스폰서인 ________를 통해서 한 장의________ 제품을 마셔봤습니다.  마시고 난 뒤 제 몸이 ____________(몸에서 일으킨 반응들), 이로써 제 _______를 개선했습니다.  오늘 이 자리에 참석할 수 있어서 기쁩니다.

(신규의 이야기가 끝나면 진행자가 참여한 파트너들에게 뜨거운 박수 부탁 요청)

신규 역할 부분은 보기에는 간단하지만 효과적이다. 예행연습을 통해 그 중의 요령을 확실하게 파악해야 한다. 그해야 모임 할 때 신규가 공유하는 말들이 통일성이 될 수 있으며 더욱 힘있게 전달할 수 있다고 한다.

Ivy이사가 연습할 때 반드시 대본대로 해야 한다고 당부했다. 완전히 숙지한 후에야 상황에 따라 조금씩 수정해도 괜찮지만 처음부터 임의적으로 변동하거나 즉흥적인 말들을 피하는 것이 원칙이라고 설명했다.

이번 장관반 사회자인 Melody가 전 수업과정에 현장 컨트롤 및 강사를 도와주고 수강생에게 잘 배울 수 있도록 도와주는 것처럼 모임 때 진행자도 유효모임 될지 핵심인물이라고 생각한다. 그래서 Ivy이사는 신규 역할뿐만 아니라 어떻게 모임에서 좋은 진행자가 될 수 있을지 수강생에게 반복적으로 연습을 진행시켰다.

 

왕회장님이 조직도를 분석한다

목표 설정인 제8강 수업으로 접어들기 전에 왕회장님은 트레이닝 종강 말씀을 앞당겨 먼저 진행하기로 결정했다.

제8강 수업 전에 먼저 조직도를 어떻게 알아보는 것 및 어떻게 활용해서 10월 프로모션 기간동안 프레지던트를 승급할 수 있을지 말씀을 시작했다.

왕회장님이 무대에 오르자 이틀동안 파트너들이 많이 배웠는지 물어봤다.

제7강의 수업 끝나고 모든 준 프레지던트가 열정과 사기가 불처럼 타올랐으며 긍정적이고 명확하게 회장님께 네라고 대답해 주었다.

아래는 요약된 왕회장님의 말씀입니다.

과거에는 시간을 오래 끌고 드디어 프레지던트를 승급한 파트너가 있었는데 한 발짝을 더 앞으로 나가게 된다면 허공에 딛게 될까봐 두려웠던 것 같습니다.

사실은 토탈에서 프레지던트를 승급하는 것은 네트워크 마케팅 업계를 통틀어서 제일 쉬울 걸요. A회사의 난이도가 최소 우리의 10배 이상입니다. 우리는 제일 간단합니다. 하지만 난이도가 우리보다 10배 어려운 A회사는 사업하는 사람이 우리보다 10배이상 많다는 것이 참 희한하네요. 아마도 그분들이 다 보살님이신가봐요.

네트워크 마케팅을 사업은 아주 존경스러운 일이고, 남들이 네트워크 마케팅을 누명을 아무리 씌워도 네트워크 마케팅은 세계적, 사회적, 집안, 친구에게 도움이 된다는 사실을 감출 수가 없습니다.

네트워크 마케팅에서 성공하기에 제일 쉬운 이유는 파트너들이 상호상조하고, 서로 실적을 공용할 수 있다는 점에서 비롯됩니다. 이번에 파트너가 저를 프레지던트 승급하는 것을 도와주고 다음번에 제가 파트너 승급하는 것을 도와주는 것입니다.

이어서 왕회장님은 랜덤으로 조직도 하나를 뽑았다. 10월 프로모션 기간동안 산하 파트너별 활동정도에 따라 10만PV를 어떻게 배치해야 하는지를 분석했다. 뽑은 이 사업자 같은 경우 자신의 조직소를 이해하고 어느 라인에서 어떤 배치를 해야 할지 안다면 이렇게 했을 겁니다. 3세대 중의 5명 파트너가 6+2 두 세트를 구매하고 1000PV의 배치를 완성하면 10만PV 프레지던트의 자격을 달성할 수 있습니다. 

왕회장님은 여러분들이 장관반을 동록하고 수업했다면 프레지던트가 될 자격이 있고, 반드시 달성해야만 한다고 이야기를 한다.

직업 군인이었다면 최소 소장을 승급해야 합니다. 그것은 아주 기본적인 얘기입니다. 소령, 중령, 대령으로 제대했다면 어떤 문제로 인해 탈퇴 당하는 것인데, 직업 군인이었다면 소장을 승급하는 것이 기본적이고 중장이면 우수 인원이고 대장이면 특출한 인재라고 보면 됩니다.

 

세상 향에 주문을 넣고 제 자신과 약속한다

왕회장님은 어떻게 조직도를 분석을 통해 프레지던트를 승급하는 것, 산하파트너의 승급하는 것을 도움을 주는지 설명한 후 이어 제8강 목표설정에 접어 들었다. 이 수업은 이틀간 모두 수업의 검수수업이라고 해도 된다. 이번 수업은 계발 및 인도를 잘하는 Johnny강사가 진행했다.

Johnny강사는 프로모션이 없는 기간에 프레지던트를 승급하는 것은 영운이 시대를 개척하는 것이고 프로모션이 있는 10월에 프로모션의 힘을 입어 승급하는 것은 시대가 영운을 만들었다고 한다.

1기와 똑같이 Johnny강사는 게임 하나로 95%사람들의 사고 방식으로 인해 결과적으로 성취와 부가 달라지는 것을 증명했다. 게임의 이름은 아홉 개의 동그라미이다. Johnny는 모든 수강생들이 이틀 동안의 트레이닝 과정 끝에 임파서블(Impossible)이라는 마인드 아니라 아이엠파서블(I’m possible)로 전환시키는 것을 배웠으면 하는 파람이라고 이야기를 했다.

다음으로 강사는 과감하게 나와 세상 향에 주문을 넣고 제 자신과 약속해달라고 수강생에게 요청을 했다. 첫 번째 용감한 수강생이 나섰다. 열정적인 큰 소리로 선언문을 읽었다.

『저는 토탈스위스가 본업으로 삼겠습니다. 회사의 모든 수업과 행사를 지원하겠습니다. 저는 열렬한 마음으로 회사의 발전전략 및 운영방침을 따릅니다. 2023년 10월 프레지던트 승급하는 목표를 달성하기 위해 최선을 다하겠습니다. 절대 쉽게 포기하지 않습니다!
선언자 ____________

위 내용과 같이 선언합니다.

여러분이 저의 증인을 되어주십시오!

중화민국 112년 10월 12일』

선언하러 나서는 수강생 중에 80세도 있고 모녀, 장애인도 있다. 남부 지역 사람의 성격 때문인지그 뒤에 자발적으로 선언문을 읽겠다는 수생생들이 많이 없었다.

Johnny강사는 수업을 통해 결심을 내린 수강생들이 훨씬 많다는 것을 알기에 계속 수강생들에게 용감하게 우대에 올라달라고 호소를 했다. 몰론 아직 무대에 오르지 않는 수강생들을 자극하기 위해 약간 도발적인 말도 하기도 했다. 때마침 낯가리는 남부지역 수강생들이 드디어 열정적인 자세로 바꿨다. 많이들 적극적으로 무대에 올라가서 선언문을 읽었다. 읽었을 때 어떤 사람이 흥분해서 주체하지 못하는가 하면 어떤 사람이 눈물을 머금고 울컥하기도 했다. 무대에서 모든 수강생들이 확고하고 자신있게 2023년 10월 프레지던트 목표를 달성하는 것을 절대 쉽게 포기하지 않겠다는 의지를 표했다.

Total Swiss Korea