허서중박사님 첫번째 강의, 직접판매의 힘, 성공의 비결, 감동과 깨달음을 선사

10월31일
2025년

<문장출저: 대만뉴스 https://www.totalswiss.com.tw/d2.php?id=887>

오늘 저는 타이베이에서 여러분과 함께 꿈과 선택, 그리고 성공에 관한 특별한 나눔의 시간을 갖게 되어 매우 영광스럽습니다.

저는 말레이시아 남부의 한 작은 시골 마을 출신입니다. 어릴 적부터 저는 ”교육은 운명을 바꿀 수 있다” 진리를 깊이 깨닫고 있었습니다.

비범한 자유를 향한 경영자의 길
이것은 제가 선생님과 부모님으로부터 배워 온 것이고, 또한 저 역시 깊게 믿는 신념입니다. 열심히 공부하여 들어가기 힘든 대학에 진학하여 경제학 학위를 받았고 비로서 이제부터 성공하는 인생을 살 것이라고 생각 했습니다. 하지만 현실은 잔혹 했죠.

1986년 말레이시아에서는 경제침체가 일어났고, 저는 대학을 졸업했음에도 불과하고 실업자가 되었습니다. 살아가기 위해 저는 방판도 해봤고, 개 한테 쫓기고, 거절당하고, 빵에 냉수를 마시는 생활도 했습니다. 그날 밤에 눈물을 흘리며 하늘에 물었습니다. “이렇게 노력하면서 열심히 사는데 왜 저는 이렇게 살아야만 합니까?”

서서히 저는 깨닫게 되였죠. 인간이라면 밤에 눈물을 흘리지 않고 서는 진정한 인생을 알 수가 없다는 것을. 이런 눈물 흘렸던 경험은 실패가 아니라 제가 성공할 수 있도록 토대를 만들어 준 것이 였습니다. 저에게 노력만 해서는 부족하며 올바른 플랫폼을 선택하고, 정확한 길을 선택하는 것이 중요합니다. 만약 선택한 길이 잘못된 길이라면 아무리 노력을 해도 헛수고입니다.

네트워크마케팅은 과연 하나의 사업이라 할 수 있을까요?
처음 네트워크마케팅을 들었을 때 처음 나온 반응은 많은 사람들과 같았습니다. “제발 날 찾아오지 마, 이것은 쥐들의 모임이고, 아줌마들만 하는 사업이다” 우리가 네트워크마케팅에 대한 부정적인 인식은 마치 유명한 “노파와 아가씨”의 착시도와 같이 어떤 시선으로 바라보느냐에 따라 완전히 다르게 보여집니다.

편견을 내려놓고 진정하게 네트워크마케팅을 알아가면서 저는 이것은 심하게 오해받고 있는 산업이란 것을 알게 되었습니다. 네트워크마케팅은 리쿠르팅뿐 만 아니라 이는 진실한 사업이고 6가지 반박불가한 강력한 장점을 가지고 있습니다.
1. 전세계가 인정한 산업: 이 사업은 수백억 매출을 창출하고, 일억이 넘는 사람들이 종사하는 사업이며 글로벌 많은 나라에서 합법적으로 인정한 규범적이고, 발전가능성이 큰 사업입니다.
2. 낮은 리스크, 높은 접근성： 이 사업은 전형적인SOHO（작은 사무공간/주택）사업입니다. 사업의 첫 시작을 집에서 시작할 수 있고 투자가 적고 진입 장벽이 낮은 리스크가 작은 사업입니다.
3. 진실한 상업 모델： 이 상업모델은 미국 등 선진국가에서는 이미 인정된 성공적인 상업 모델이고 우리는 이 성공적인 시스템을 따라만 간다면 맹목적인 시행착오를 겪을 필요는 없습니다.
4. 기술 발전과 개인성장 ：여기는 「University of Life（인생대학）」입니다. 여기서 당신은 판매, 소통, 시간관리, 정서관리와 리더십을 키울 수 있고, 내향적이고 낯가림 심한 사람들도 무대에 서서 강의도 당당히 하는 사람으로 되어 철저하게 새로운 사람으로 만들어 줍니다.
5. 커뮤니티와 지원시스템： 당신은 혼자서 하는 것은 아닙니다. 당신은 스폰서가 있고, 시스템이 있고, 파트너와 같이 하는 완전한 지원시스템이 당신을 배워주고 지지해주고 성공을 복제하게끔 합니다.
6. 유연성 및 미래 지향성： 시간의 제약을 받지 않고 부업으로도 할 수 있어 gig economy（긱 이코노미）와 SNS시대에 적합하고 경기불황속에서도 대항하는 사업 모델입니다.

이 6가지포인트는 저를 설득하여 부업으로 이 사업에 뛰어 들었습니다.
얼마 뒤 저는 로버트 기요사키의 “부자 아빠, 가난한 아빠”란 책을 읽게 되었는데, 이 책에서는 현금흐름이론에 대해 설명을 했는데 저의 앞길을 밝게 비추어 주었습니다.

이 책에서는 세상에는 4가지 종류의 사람이 있는데：
• E（월급쟁이）：시간으로 돈을 버는 사람, 즉 수입이 한정적이고 승진도 타인에 의해 결정된다.
• S（자영업자/소규모 사업자）：자유로워 보이지만 여전히 자신의 시간과 노동을 바꾸는 구조, 일을 멈추면 소득도 멈춘다.
• B（사업가）：시스템을 갖추고 있고 시스템으로 돈을 버는 구조
• I（투자자）：돈이 돈을 버는 구조.
기요사키는 우리는 반드시 과감하게 왼쪽의 E,S에서 B,I로 바뀌어 나가야 합니다. 여기서 그는 네트워크마케팅은 일반인이 학습을 통하여 B기업가로 되는 최적의 플랫폼입니다. 시간을 팔아 돈을 버는 구조가 아니라 시스템을 통해 시간을 효율적으로 활용하는 것입니다. 백명의 파트너와 같이 각각 한시간씩만 일해도 당신은 백시간의 효율을 얻을 수 있습니다. 이는 저에게 확신을 주었습니다. 저는 필히 여기서 첫 재산을 만들어야 비로소 투자자로 될 수 있고，uncommon freedom（비범한 자유）을 얻을 수 있습니다.

성공의 4가지 기둥
이 업계의 장점을 알고, 더 관건적인 것은 어떻게 성공을 확보할 수 있을까요? 저는 40년을 거처 많은 성공과 실패를 보았고, 성패를 가르는 핵심은 4가지 기둥을 선택함에 따라 결과가 달라 집니다.
1. 회사： 회사의 배경, 창립자의 이념과 약속은 당신이 얼마나 오래 지속할 수 있는지를 결정합니다. 어떤 회사는 3년 5년만에 없어지는데 우리 가 선택한 Total Swiss와 같은 회사는 10여년의 고군분투를 통해 글로벌 TOP 10대 회사로 검증되었습니다. 오너는 「이 길은 돌아올 수 없다는」 각오로, 장기적이고 안정적인 길로 이끌 수 있습니다.

제도： 제도는 절대적인 좋고 나쁨이 없습니다. 그 핵심은 「공평」 입니다. 일을 많이 하면 많이 받고 적게 하면 적게 받는 것입니다. 한 개의 공평한 보상제도(Compensation Plan）는 당신이 얼마 벌 수 있는지 또한 당신의 노력이 합리적인 보상을 받을 수 있게 합니다.
제품： 제품은 당신이 사업을 얼마나 크게 할 수 있는지를 결정합니다. 단일 제품 시장은 한정적이기에 다양하고 독특하며 소비자로 하여금 재구매 할 수 있는 제품이 여야 합니다. 질 좋은 제품은 소비자로 하여금 장기적으로 사용하게끔 하는데 이것이 바로 사업의 근본입니다.
4. 지원 시스템： 이는 성공과 실패를 결정합니다. 회사나 제품이 아무리 좋더라도 강력한 교육 트레이닝이 없다면 어떻게 일반인을 우수한 리더로 만들 수 있을까요? 우리의 Support System，왕 회장님과 리더들의 헌신적의 지도하에 일반 인을 비범한 리더로 성장시키는 결정적인 열쇠입니다.
토탈스위스는 작은 회사가 아닙니다, 이 회사는 이미 실력으로 검증된 글로벌 TOP10 회사입니다. 당신이 해야 할 것은 단 한가지: 어떻게 시장을 개척하고, 더 많은 사람을 가입시키고, 제품을 사용하게 하는 것입니다.
인플루언서(Influencer), 그 밖의 모든 것은 회사와 시스템에 맡기십시오.

약 “조제사에서 개발자, 인플루언서”로

알고 있는 것과 행동에 옮기는 사이에는 거대한 간극이 있습니다. 이 간극은 바로 우리의 마인드입니다. 독일의 철학자 쇼펜하우어는” 이 세상에서 가장 거대한 감옥은 바로 인간의 의식(생각) 속에 있다.”고 말했습니다. 우리 주변에는 많은 사람들은 성공하지 못했는데요, 이는 자신이 스스로 만든 자기 생각의 감옥 속에 살고 있기 때문입니다. 저는 약사를 예로 얘기를 할 건 데요. 과거에는 당신은 약사로, 데스크 뒤에서 수동적으로 환자들에게 서비스하는 역할을 하셨겠죠. 지금, 토탈스위스 약사라면 마음가짐의 변화는:

약사에서 개척자로: 당신은 말단에서 일하는 약사가 아니라 리더로서 건강산업의 추진자 이자 영향력 있는 사람이 되어야 합니다.
수동에서 능동으로： 약사들은 카운터에서 나와 사람들 속으로 들어가서 사람을 만나야 합니다.
프로토콜(Protocol)에서 사람 중심의 기술(People Skill)로:
이제는 표준 절차와 규범만을 중시하던 사고방식에서 벗어나, 사람의 마음을 이해하고, 소통하며, 동기를 이끌어내는 법을 배워야 합니다.
제품을 설명에서 스토리 텔링으로: 단순한 제품설명이 아닌 건강개념과 성공 스토리를 공유하는 방식으로 전환해야 합니다.
이것은 퇴보가 아닌 진화! 당신은 한 명의 환자를 돕는 단계를 넘어, 수백, 수천 가정에 건강과 경제의 사고방식에 영향을 주는 사람이 되어야 합니다. 당신이 가지고 있는 전문 지식은 당신의 강력한 무기이며 당신은 이 무기로 더욱 광활한 전쟁터에서 활약을 해야 합니다.

방법은 단순합니다; 헤파나민 약국에서 건강강좌를 열고, 이 약국으로 하여금 지역사회의 건강전도센터가 되어야 하고.；또한 외부에서는 지역사회활동에 적극 참가하여 사람들과 직접 교류하면 됩니다. 제제 어려운 것은 방법이 아니라 마음가짐의 변화입니다. 당신의 마인드셋이 바뀌면 시야가 넓어지고 그때부터는 방법이 끊임없이 떠오르게 될 것입니다.

네트워크사업이 주는 8가지 놀라운 혜택
당신이 올바른 플랫폼을 선택하고 마인드셋을 전환한다면 당신이 얻게 되는 것은 금전적 보상이 아니라 놀라운 인생입니다：
1. 경제적 자유： 네트워크사업은 지속적이고 부단히 누적되는 수입입니다. 이 사업은 오르락내리락하는 작은 비즈니스가 아니라 눈덩이처럼 굴릴수록 커지는 사업입니다. 당신이 시스템을 구축하면 워런 버핏이 말했듯이 “진정한 자유 란 당신이 잠들어 있을 때에도 시스템이 당신을 위해 돈을 벌어주는 것이다” 이것이 바로 수동적 소득(Passive Income )의 진정한 매력입니다.

시간의 자유와 유연성： 이 자유는 ，당신에게 매일 아침 아이들을 학교에 보내주는 여유를 줄 수도 있고, 사람들이 붐비지 않는 시간에 요행을 떠나 교통 체증도, 긴 줄도 피할 수 있게 합니다. 이런 “선택의 힘”은 돈으로는 결코 살수 없는 가치입니다.

개인적 성장:
이곳은 가장 현실적이고 실질적인 비즈니스 훈련의 장소입니다.
여기서 당신은 단순히 돈만 버는 것이 아니라, 지식과 지혜, 그리고 통찰력을 함께 얻게 되어 이전과는 전혀 다른 차원의 삶을 누리기 시작하게 됩니다.
인정과 가치감： 많은 주부들은 여기서 자신의 인생의 무대를 발견하고, 뜨거운 박수와 환호를 받았습니다. 이 제도는 누구나 공평하게 시작할수 있는 기회를 제공합니다. 당신이 이 기준에 도달하기만 하면 당신은 인정받고 삶의 가치와 존재의 의미를 새롭게 찾게 됩니다.
여행 및 생활 보상:
회사는 매년 세 번에서 네 번의 해외 여행을 제공합니다. 이 여행은 당신이 잠시 발걸음을 멈추고, 가족과 동료들과 함께 “열심히 일하고, 열심히 즐기는(Play Hard, Work Hard)” 삶의 균형을 누리도록 이끌어 줍니다.

저는 45개국을 다니면서 이 순간을 사랑하는 사람과 보냈는데 이는 제 인생에서 가장 소중한 추억과 삶의 질을 높이는 진정한 보상(Lifestyle Reward）입니다.

다른 사람을 도우라： 이 업계가 가진 가장 위대한 기반은 바로,
“더 많은 사람의 성공 위에 나의 성공을 세운다”는 철학입니다.

우리는 이 업계가 가진 가장 위대한 기반은 바로, “더 많은 사람의 성공 위에 나의 성공을 세운다”는 철학입니다. 우리는 동료의 성공을 진심으로 축복하는 법을 배웁니다. 왜냐하면 그가 성공할수록, 나 또한 더 큰 성공으로 나아가기 때문입니다. 이런 마음가짐은, 서로를 경쟁 상대로만 바라보는 ‘남 잘되는 걸 못 보는 세상’ 에서는 정말로 귀하고 값진 배움입니다.

이곳에서는 남의 성공이 곧 나의 성공이며, 함께 성장하고 함께 빛나는 진정한 팀워크의 가치를 경험하게 됩니다.

상속과 보장： 당신의 사업은 누적이 될 수 있습니다. 이것은 “부자아빠”가 강조한 “자산을 구출하라”는 철학을 떠올리게 합니다. 여기서 당신이 세운 조직과 지속적인 수입이 바로 강력한 자산입니다. 이것은 현제만의 수입이 아니라 당신의 노후 연금, 자녀 교육자금, 그리고 대대로 이어질 상속 사업을 약속하는 것입니다.
8. 저 리스크 고 잠재력： 이 사업은 손쉽게 국제 무대로 나아갈 수 있습니다. 이처럼 극히 낮은 위험으로 전 세계 시장을 개척할 수 있는 사업이 또 있을 까요? 모든 행정적 업무와 제품에 대한 위험은 회사가 책임 지기에 당신은 오직 행동에 집중하기만 하면 무한한 잠재력을 갖게 되는 것입니다.

8. 올바른 무대에 서서, 마음껏 자신의 능력을 펼쳐라.
여러분, 한 가지 이야기를 나누고 싶습니다.
2007년, 세계적인 바이올리니스트 조슈아 벨(Joshua Bell) 이 워싱턴 D.C.의 지하철역에서 43분 동안 연주를 했지만 거의 아무도 발걸음을 멈춰 들어주지 않았고, 43분에 번 돈은 고작 30달러 남짓이었습니다.

하지만 3일 전, 그는 음악홀에서 같은 곡을 연주하였고, 수백 달러 티켓임에도 불구하고 좌석엔 사람들로 가득 채웠습니다. 이 실험은 우리에게 아주 중요한 사실을 알려줍니다: 당신이 아무리 뛰어난 재능을 지닌 천재일지라도 올바른 무대에 서지 못한다면, 그 가치는 세상에 드러나지 않는다는 것입니다.

오늘, 토탈스위스는 이미 당신을 위하여 세계적인 무대를 마련했습니다.
조명도, 음향도, 시스템도, 그리고 관객도 모두 준비되어 있습니다. 당신이 해야 할 일은 단 하나, 용기 있게 그 무대 위에 오르는 것입니다. 그리고 당신의 재능을 마음껏 펼치며 이 시스템과 함께 성장하는 것입니다.

네트워크 마케팅은 정말 사랑스러운 사업입니다. 이 사업은 시골 출신인 저의 인생을 완전히 바꿔 놓았습니다. 가족과 함께 여행을 하고, 부모님께 잊지 못할 생신잔치를 열어드리고, 나눔과 봉사의 꿈을 실현하게 해주었습니다. 이 사업은 나 자신뿐 아니라, 내가 사랑하는 사람들까지 더 행복해질 수 있게 만들 어 주었습니다.

우리 함께 이 사업을 키워 나갑시다!
함께 비범한 자유 (Uncommon Freedom)을 누리고,

더 의미 있게 (Meaningful)
더 멋지게(Wonderful)
더 다채로운( Colorful) 인생을 살아갑시다!