2026 토탈스위스 말레이시아 대회(6) 왕회장님께서는 파트너들에게 제품은 가족에게 사용하는 것부터, 또한 배가 성장을 이루려면 지도와 장비를 항상 갖추어야

<문장출저: 대만뉴스 https://www.totalswiss.com.tw/d2.php?id=935>

2026년 1월 25일, 토탈스위스 말레이시아 컨벤션 행사의 마지막 핵심 강의는 왕회장님께서 직접 진행한 특별 강연이었다.

왕회장님은 건강 사업의 본질을 깊이 있게 분석하며, 이 사업은 진정한 가치에 기반해 건강을 전달하는 의미 있는 사업임을 강조했다.
왕회장님은 파트너들을 위해 ‘단기간 고수익’에 대한 환상을 짚어내고, 사업의 핵심은 이윤 추구가 아니라 가격 대비 가치가 뛰어난 제품에 있음을 강조했다. 그는 우리 사업을 하시는 사장님이라면 자신과 가족부터 제품을 직접 체험해야 하며, 검증된 경험에서 비롯된 확신이 진정한 공유를 이끈다고 설명했다.

또한 왕회장님은 제품 체계를 ‘매일 필수적으로 섭취해야 하는 기초 영양’과 ‘특정 목적에 맞춘 기능성 보충’으로 구분해 설명하며, 그 이면에 담긴 과학적 논리를 명확히 밝혔다. 아울러 그는 수익이란 소수에게서 많은 돈을 얻는 것이 아니라, 많은 사람에게서 소액의 합리적인 수익을 얻는 구조에서 나온다며, 지속 가능한 사업 철학을 다시 한 번 강조했다.

다음은 왕회장님의 강의 요약이다.
오늘 저는 이 자리에서, 여러분과 꼭 나누고 싶은 한 가지 핵심 개념이 있습니다. 우리가 하고 있는 이 사업은 과연 어떤 사업인가 하는 질문입니다.
이 사업은 하룻밤 사이에 큰 부를 얻게 해주는 마술이 아니며, 인간의 약점을 이용하는 게임도 아닙니다. 이는 ‘진정한 가치’와 ‘건강 솔루션’에 기반해, 우리가 장기적으로 지속 가능하게 가꾸어 나갈 수 있는 사업입니다.

‘쉽게 돈 버는 것’에 대한 환상을 깨고, ‘가치’를 핵심으로 세워라
 먼저 우리가 반드시 세워야 할 가장 중요한 인식이 있습니다. 세상에 공짜는 없으며, 노력과 대가 없는 성과는 존재하지 않습니다.
누군가 당신에게 어떤 사업을 소개하며 “아주 쉽게 큰돈을 벌 수 있다”고 말한다면, 제 조언은 분명합니다. 그 자리에서 즉시 떠나야 합니다.

왜냐면 상식에서 벗어난 폭리는 대개 함정이거나 오래가지 못하는 구조이기 때문입니다.

이런 방식의 사업은 결국 악순환을 만들어냅니다.

스폰서는 파트너에게서 최대한 많은 이익만을 얻으려 하고, 파트너는 자신이 과도하게 착취당하고 있다는 사실을 깨닫는 순간 불만을 품게 됩니다. 그렇게 되면 사업의 가장 중요한 기반인 신뢰가 무너집니다.

시간이 지나 파트너가 스폰서가 되고, 자신의 파트너에게서 수익을 얻게 되는 순간 그는 문득 깨닫게 됩니다. “아, 그때 내 스폰서도 나에게서 이렇게 많은 돈을 벌었구나.”

이러한 원망과 불신은 계속해서 복제되고 전파되며, 결국 전체 시스템은 빠르게 붕괴되고 맙니다.

따라서 지속적으로 운영될 수 있는 사업의 핵심은 결코 ‘이윤 지상주의’가 아니라 ‘가치 창출’입니다. 우리에게 있어 그 가치는 바로 우리의 제품입니다. 제품은 반드시 ‘가격 이상의 가치’를 지녀야 합니다.

소비자는 매우 현명합니다. 만약 당신의 제품이 그에 상응하는 가치를 갖추지 못했다면, 그는 한두 번은 당신에게 ‘속을 수 있을지 몰라도’, 결코 세 번째는 없을 것입니다. 그는 당신의 전화를 받지 않을 것이고, 당신의 인맥 네트워크에서 사라질 것입니다.

많은 파트너들은 시간이 지나서 하위 파트너와 연락이 닿지 않는 경우가 있다고 하는데, 그 문제의 근본 원인은 상대방은 자기가 속았다고 느꼈고, 또한 그 가격만큼의 가치가 없는 제품을 구매했다고 생각하기 때문입니다.

때문에 이 사업을 시작할 때에는 마음가짐을 ‘제로’로 돌려놓으십시오. 처음부터 “내가 얼마를 벌 수 있을까?”에만 집중하지 마십시오. 더 큰 계산을 해보십시오.
조금 더 큰 관점에서 계산해 보세요. 나는 좋은 제품을 꾸준히 사용함으로써 건강을 얻고, 앞으로 발생할 수 있는 많은 의료비를 절약하며 각종 질병으로 인한 고통도 미리 예방할 수 있습니다.

두통이 생긴 뒤에 진통제를 사 먹으면 약값도 들고, 이미 겪은 통증은 되돌릴 수 없습니다. 가장 좋은 상태는 애초에 두통이 생기지 않는 것입니다.

절감된 의료비와 돈으로 환산할 수 없는 건강, 이것이야 말로 여러분이 얻는 가장 실질적인 ‘이익’이 아닙니까? 이것이 바로 우리 사업의 가장 근본적인 출발점입니다.

“내 가족에게도 안심하고 사용할 수 있는가?”라는 기준에서 시작하십시오.
제품이 핵심이라면, 우리는 어떻게 공유해야 할까요?
여기에는 반드시 지켜야 할 중요한 윤리적 순서와 판단 기준이 있습니다.

가장 바람직하고 자연스러운 공유의 순서는 다음과 같습니다.
먼저 나 자신부터 시작하고, 그 다음은 가족(배우자와 자녀), 이어서 부모와 형제자매 등 친척, 그 다음은 가까운 지인과 친구, 그리고 마지막이 낯선 사람입니다.
이 순서는 결코 뒤바뀌어서는 안 됩니다.

왜일까요?

이것은 제품에 대한 ‘확신’을 검증하는 가장 진실한 시금석(試金石)이기 때문입니다. 만약 어떤 제품이든 스스로도 장기간 섭취하지 못하고, 가장 사랑하는 가족에게도 안심하고 권하지 못한다면, 그 제품에 대해 한 번쯤은 의심해 볼 필요가 있습니다.

혹시 누군가는 이렇게 말할 수 있습니다.
“우리 가족은 이 제품을 먹지 않지만, 저는 낯선 사람을 상대로 영업을 잘합니다. 밖에 나가서 홍보만 하면 됩니다.”
이는 종종 그가 제품에 대한 신념을 가장 견고한 토대 위에 세우지 못했음을 간접적으로 보여줍니다. 우리 사업을 돌아보면, 꾸준하고 안정적으로 성공한 리더들은 거의 예외 없이 “온 가족이 함께 먹고, 함께 사용하는” 분들입니다.
왜냐하면 그들은 제품이 가져온 변화를 직접 경험하고 확인했기 때문입니다. 그 확신은 마음에서 우러나오는 것이며, 그렇기에 공유 또한 당당하고 진심 어린 배려로 이어질 수 있는 것입니다.

어쩌면 이렇게 말할 수도 있습니다.
“내 친척이나 친구들 중에 의사나 전문가가 많아서 나보다 더 똑똑하고 나보다 아는 것이 많기에, 내가 공유하면 받아들이지 않는다.”

하지만 이는 제품의 문제가 아니라, 어쩌면 당신 자신의 ‘기초 역량’이 아직 충분하지 않기 때문일 수 있습니다.

우리 제품의 뒤에는 탄탄한 연구개발팀과 전문적인 기술, 정교한 공정이 자리하고 있습니다. 그 고유한 가치는 오랜 세월 축적된 과학 연구와 기술력에서 비롯된 것으로, 결코 쉽게 모방할 수 있는 것이 아닙니다.

예를 들어 중국 푸젠성 장저우의 ‘편자황(片仔癀)’을 보면, 누구나 그 효능을 인정하지만 왜 대량의 모조품이 나오지 않을까요? 그만큼 생산 공정이 매우 복잡하기 때문입니다.

당신이 해야 할 일은 의학 전문가가 되는 것이 아니라, 제품이 사용자에게 제공하는 핵심 가치를 깊이 이해하고, 자신의 체험을 통해 그것을 증명하는 것입니다.

경영 성공을 위한 필수 도구

효과적으로 나누기 위해서는 단순한 열정만으로는 부족합니다. 반드시 스스로를 갖추고 준비해야 합니다. 이것이 바로 ‘전문성’의 표현입니다.

1. 본인이 직접 체험하고, 자신의 경험으로 말하라
   본인이 반드시 제품의 매니아여야 하고 진정으로 제품을 마신 뒤 변화를 느껴야만 우리의 공유에 감동과 설득력이 생깁니다.

또한 항상 ‘준비된 상태’여야 합니다. 친구가 갑자기 어지럽거나 몸이 불편해질 때, 즉시 바이탈리티 한 포를 꺼내 타서 건네주고, 그 자리에서 완화되는 효과를 체험하게 할 수 있어야 합니다.

이런 ‘가뭄 속 단비’ 같은 도움은 말보다 더 큰 힘을 가집니다.

2.필수 도구 — 만능 제품 카탈로그(Catalog)

매년 발행되는 우리의 카탈로그는 곧 당신의 전문 지침서가 되겠습니다.

많은 파트너들은 회사 제품을 널리 공유를 하겠다고 하면서도, 회사에서 취급하는 제품이 몇 가지인지, 주요 성분이 무엇인지, 심지어 현지 법인의 주소와 전화번호조차 정확히 말하지 못하는 경우를 종종 봅니다. 이는 마치 전쟁터에 나가면서 지도와 무기를 챙기지 않은 것과 같습니다.
제가 정성껏 만든 이 카탈로그에는 회사 전제품에 대한 상세한 설명과 글로벌 각 지사 주소와 전화번호, 그리고 기초적인 영양학 지식(인체에 필요한 미네랄을 이해할 수 있도록 화학 원소주기율표까지 포함) 및 중요한 건강 관련 개념과 홍보자료 등 기재되어 있습니다.

 한번 상상해 보십시오.

파트너가 택시 안에 있을 때 갑자기 회사 주소를 물어보더라도 당황하지 않고, 카탈로그의 목차를 펼쳐 바로 찾아 보여줄 수 있습니다. 또 누군가 자신에게 어떤 영양을 보충해야 하는지 궁금해할 때에도 목차를 통해 기본적인 정보를 빠르게 확인할 수 있습니다.

이 한 권의 카탈로그는 곧 당신의 전문성을 보여주는 상징이며, 사업을 전개해 나가는 데 있어 매우 실용적인 안내서가 됩니다.

도구가 없는 사업가는 마치 ‘눈먼 사람이 눈먼 사람을 이끄는 것’과 같아서, 팀을 올바른 방향으로 이끌기가 매우 어렵습니다.

「기초 영양」과 「개별 맞춤 필요」의 지혜

우리 제품군들은 매우 다양해 보이지만, 이 제품군들의 설계는 과학적 원리가 있습니다.

이 원리를 이해하면 복잡해 보이던 것도 쉽게 정리할 수 있습니다.

기초 영양 — 모든 사람에게 매일 필요한 필수 요소
우리는 매일 밥, 빵, 채소, 과일, 고기 등을 먹습니다. 하지만 우리 몸이 실제로 필요로 하는 것은 이러한 음식들이 분해된 뒤 얻어지는 영양소입니다. 예를 들면 단백질, 지방산, 탄수화물, 그리고 비타민, 미네랄, 미량원소 등입니다.

사람이 한 끼에 약 100g의 음식을 먹는다고 가정하면, 하루에 약 300g, 1년 동안 먹는 음식의 양은 100kg을 훨씬 넘게 되고, 평생 동안 섭취하는 음식의 총량은 약 54톤에 이를 수도 있습니다.

이러한 음식들은 우리 몸에서 신진대사에 사용됩니다. 즉, 새로운 세포를 만들고 오래된 세포를 대체하는 데 쓰입니다. 이 과정은 우리 몸에서 끊임없이 반복되는 생명 활동입니다.
우리  제품은 인체가 매일 꼭 필요한 영양을 흡수가 쉬운 형태의 식물성 단백질, 오메가-3, 그리고 핏 솔루션으로 구성했습니다.

이 세 가지는 곧 단백질, 지방, 탄수화물, 비타민, 미네랄, 미량원소 등 인체에 필요한 기본 영양을 포함하고 있으며, 이를 하나의 영양 시스템으로 통합한 것입니다.

이러한 제품들은 마치 우리가 매일 먹는 세 끼 식사와 같습니다. 즉, 장기간 꾸준히 정해진 시간에 보충해야 하는 ‘기초 영양’입니다. 그 목적은 우리 몸의 세포가 새롭게 만들어지고 정상적으로 기능하도록 균형 잡힌 영양 원료를 충분히 공급하는 것입니다.

따라서 이것은 식사를 하듯이 생활 속에서 자연스럽게 꾸준히 보충하는 습관을 가져야 합니다.

개별 요구 사항을 보완하기 위한 맞춤형 관리

기초 영양이 잘 갖추어진 기반 위에서 우리 몸은 마치 튼튼한 집과 같습니다. 그러나 사람마다 집의 일부가 서로 다르게 보강과 관리가 필요할 수 있습니다. 이때 우리는 기능성 제품이 필요합니다.
• 눈이 피로하거나 시야가 흐리고, 황반부 기능이 약해졌을 때는 루테인이나 리보경을 활용해 관리할 수 있습니다.
• 관절이 시큰거리거나 무릎에 힘이 없을 때는 관고력 또는 관활력을 선택해 관리할 수 있습니다.
• 심혈관 건강 관리와 자유라디칼에 대응하기 위해 코엔자임 Q10을 보충합니다.

•  간 기능을 유지하는 데 있어 핵심은 간의 트랜스아미나제(GOT, GPT 등)가 이상적인 수치(약 30~31 정도)를 벗어나지 않도록 유지하는 것입니다. 이는 프로틴과 헤파나민 등의 제품을 통해 함께 관리할 수 있습니다. 또한 간의 해독 기능이 좋지 않으면 독소가 신장에 영향을 줄 수 있으며, 많은 신장 문제의 근본 원인이 실제로 간에 있을 수 있다는 점을 유의해야 합니다.
  •   혈당 관리 측면에서는 귀한 뽕잎 추출물(DNJ)을 확보했습니다. DNJ는 주로 뽕잎에 존재하며 ‘자연의 혈당 지킴이’로 불립니다.
• 경도 인지장애(MCI)와 치매를 예방하는 것은 오늘날 특히 노년층이 직면한 중요한 건강 과제입니다.

최신 과학 연구에서는 ‘장-뇌 축(腸腦軸)’이 매우 중요한 역할을 한다고 보고 있습니다. 장 점막이 손상되면(예: 장기간의 변비나 설사) 유해 물질이 혈액을 통해 뇌에 영향을 줄 수 있습니다.

우리의 특허 캡슐화 유산균 프로바이오틱스는 수백억 마리의 살아있는 유익균이 장까지 안전하게 도달해 정착하도록 도와줍니다. 이는 마치 비탈진 경사면에 나무를 심어 토양을 단단히 잡아주는 것처럼 장 점막을 안정적으로 보호하는 역할을 합니다.

이러한 장 건강 관리는 인지 기능 건강을 유지하는 데 매우 중요합니다. 또한 이는 단순한 건강 문제를 넘어, 앞으로의 삶과 재산 관리와 관련된 법적 안정성 문제와도 연결될 수 있습니다.

이러한 구조는 기초 영양은 매일 반드시 필요한 것이고, 기능성 제품은 개인의 필요에 따라 선택적으로 사용하는 것임을 보여줍니다.

이로써 우리의 사업은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 논리와 체계를 갖춘 건강 솔루션을 제공하는 것이라고 할 수 있습니다.

 

제품의 진화와 사업의 강점 — 반복 소비

어떤 사업이 지속될 수 있는지는 그 제품이 ‘지속적으로 필요한’ 특성을 가지고 있는지에 달려 있습니다.

1. 가장 좋은 사업은 ‘반복 소비’가 이루어지는 사업입니다. 우리의 기초 영양 제품은 매일의 식사와 같아서 사용하면 다시 보충이 필요합니다. 이는 안정적이고 예측 가능한 소비 순환을 만들어 냅니다. 반면, 가격이 높지만 한 번 구매하면 여러 해 동안 사용할 수 있는 제품들(예: 일부 에너지 장신구나 매트리스 등)은 ‘반복 소비’의 특성이 매우 약해 장기적인 사업 모델로 보기 어렵습니다.
2. 제품의 지속적인 업그레이드:

우리는 제품 발전을 멈추지 않고 계속해서 수준을 높여 왔습니다. 예를 들면, 기존의 일반적인 건강식품 보충제 수준에서 호주 의약품관리국(TGA)의 인증을 받은 의약품 등급으로까지 제품 기준을 끌어올렸습니다.

최근 출시된 휴대용 패키지 제품은 휴대가 편리할 뿐 아니라, 포장에 있는 QR 코드를 통해 TGA 공식 데이터베이스에 바로 접속하여 인증 정보를 직접 확인할 수 있습니다.

이는 우리 제품의 안전성과 효능이 국제적인 권위 기관으로부터 인정받았다는 의미이며, 동시에 제품 경쟁력이 계속해서 발전하고 있다는 것을 보여주는 중요한 증거입니다.

3. 사람이 많아야 풍부한 수입의 기반이 됩니다.
   마지막으로, 이 사업의 성장 논리와 앞으로의 전망에 대해 이야기해 보겠습니다.

• 수당의 진정한 원천은 ‘많은 사람’입니다. 우리는 제품 가격을 높여 수당을 늘리는 방식이 아니라, 많은 사람이 참여하고 소비하는 구조를 기반으로 합니다. 건강한 수당 시스템은 ‘사람이 많고 소비량이 커지는 구조’ 위에서 만들어져야 합니다.

제품의 가치가 가격보다 높다면 점점 더 많은 사람들이 그 가치를 인정하고 자발적으로 소비하게 됩니다. 그리고 각자가 자신에게 필요한 만큼만 구매하더라도, 그것이 모이면 거대한 시장이 형성됩니다.

모든 사업자는 가치를 나누는 과정에서 정당한 보상을 얻게 됩니다. 이것이 바로 지속 가능한 구조입니다. 소비자는 건강을 얻고, 가치를 전달한 사람은 인정과 수입을 얻으며, 회사는 지속적인 성장을 이루게 됩니다.

• 조직 수입 외에도 자본 경영에서 나오는 수입이 있습니다. 우리는 단순히 제품 직판에만 기반을 두고 있지 않습니다. 현재 우리는 제품 연구개발, 건강 관리, 그리고 자본 시장을 통합한 ‘팔마(八馬) 국제 의료 그룹’이라는 더 큰 비전을 구축하고 있습니다.

이는 앞으로 파트너들이 단순히 제품을 공유해 얻는 수입을 넘어, 더 넓은 건강 산업 플랫폼과 자본 경영에도 참여할 기회를 갖게 된다는 의미입니다. 이를 통해 전통적인 직판 산업에서는 보기 어려웠던 자본 운영에서의 풍부한 수익도 기대할 수 있습니다.

그리고 언젠가 손에 쥔 그 주식의 가치가 계속 상승하는 것을 보게 된다면, 마음도 한층 더 든든해질 것입니다.

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