다같이 왕 회장님과 함께 Total Swiss 100억 위안(한화 4천억원)의 목표에 도전합시다!

다같이 왕 회장님과 함께 Total Swiss 100억 위안(한화 4천억원)의 목표에 도전합시다! Total Swiss 2021 대만 프레지던트 클럽 회의

 

2020년 발생한 코로나가 2021년까지 지속되어 전 세계 수많은 기업들이 엄청난 시련을 겪고 있는 가운데, 왕 회장님은 2021년에 100억 위안이라는 높은 목표를 설정했습니다. 그리고 파트너 및 임직원을 격려하기 위해서 함께 100억 위안이라는 목표를 이루고자 왕 회장님은 연초부터 대만 프레지던트 클럽 회의를 개최했습니다.

다음은 왕 회장님의 강의 요약 및 파트너들의 건의 내용입니다:

 

5년 동안 포기하지 않고 끊임없이 노력해 주셔서 감사합니다

 

여러분 안녕하세요 저희는 꽤 오랫동안 총재 회의를 열지 못했습니다, 코로나로 인해 모임자체가 두려웠기 때문이죠. 그래서 오늘 입장하는 사람마다 체온을 체크해서 모두 기록에 남겼습니다. 혹시라도 일이 생기면 추적하기 쉽게 말이죠.

여러 차례 이런 회의를 생각했지만 혹시라도 모임 뒤 기사화가 되면 저희는 물론 네트워크마케팅 업체까지 모두 피해를 볼 수 있다는 점을 감안했습니다.

이 같은 프레지던트 클럽 회의뿐만 아니라 네트워크 마케팅 판매업자의 수료식과 AMAC 3차 시험인증까지 열려고 하니 모두들 네트워크 마케팅 판매업자의 수료식이 기다려진다고 합니다. AMAC 주최 기관에서도 저희가 건강관리사 시험 인증을 계속 받길 바라고 있습니다. 하지만 이번 코로나 사태는 전 세계를 큰 충격에 빠트리며 수천만 명의 확진자가 발생하며 사망자 또한 200만 명을 넘겼습니다.

대만은 운이 좋았고, 현재까지 7명만이 사망했습니다. 그러나 대만에서는 여전히 산발적으로 감염된 것으로 전해지고 있으며 최근에는 의사들의 감염설도 나돌고 있습니다.

의사가 감염된 것에 대해 저희는 감염된 의사를 비난할 것이 아니라, 위험한 곳에서 위험한 일을 하기를 자원하는 의료진에게 격려의 박수를 전해야 합니다.

오늘 이 회의를 진행하면서, 저희도 남들에게 트집을 잡힐까 두렵습니다. 의사가 코로나에 걸리면 누군가는 반드시 그를 대변해 줄 것입니다. 하지만 우리는 네트워크 마케팅 회사이기 때문에 저는 아무도 저희를 대변해 주지 않을 것이라고 생각됩니다.

저희는 2010년에 창업하여 2016년까지 최고조에 달했습니다. 당시만 해도 저희는 더 높은 성과를 낼 수 있다고 생각했는데 불행히도 929 사태를 마주하고 말았습니다.

2016년 929가 일어난 지 5년이 지난 지금, 5년 동안 여러 사건들을 감수하면서 회사를 떠나지 않고 믿어 주신 여러분께 깊은 감사를 드립니다.

 

백억위안의 밝은 미래를 기대합니다

 

그래서 저는 이자리에서 여러분들께 더욱 밝은 미래를 약속 드립니다.

그리고 여러분들의 제품에 대한 사랑에 감사드립니다. 물론 여러분도 제품을 애용하시면서 건강을 함께 얻으실 수 있습니다.

일반적으로 말하면, 소비는 이윤을 얻습니다. 사실, 제 생각에 더 정확한 말로는 소비가 이득을 얻는 것입니다. 소비자들은 포만감, 만족, 건강을 모두 챙겼고 이에 비해 이득을 본 사람은 판매자입니다.

따라서 사업 파트너들은 생각과 방법을 바꾸어야 합니다. 새로운 파트너에게는 당신이 소비하면 건강에 도움이 된다고 알려 드려야 합니다.

이 시기에 우리는 많은 프레지던트 이상의 리더들이 나왔습니다. 그들은 회사의 선구자들입니다. 회사의 발전은 주로 그들에게 달려 있다고 생각합니다. 하지만 그들 뿐만 아니라 토탈 스위스의 뒤를 이어주는 사람도 있어야 합니다.

현재 우리 회사의 회원은 모두 젊은 편이 아니며, 어린 회원은 상대적으로 적습니다. 다들 심리적인 나이는 젊지만. 하지만 Total Swiss는 100년 동안 살아남을 수 있도록 꼭 새로운 사람을 개발하고 젊은 세대를 개발해야 합니다.

오늘 아침 저는 미국 사업가와 3개 대기업을 상대했던 고급 행정 책임자와 1시간 넘게 대화를 했습니다. 대화를 통해 저는 토탈 스위스가 그들 대기업보다 낫다는 것을 확실히 알 수 있었습니다.

그들이 부딪히는 문제들은 저희에겐 전혀 없기 때문입니다. 예를 들면 GMP를 받으려고 애쓰던 글로벌 회사가 있는데 3년이나 걸려도 못 따내는 것입니다. GMP는 우리에게 가장 기본적인 제품 조건일 뿐입니다. 그만큼 저희는 전설의 대기업보다 낫다고 생각됩니다.

그렇다면 2021년 우리는 무엇을 할 것인가.

저의 목표는 100억에 도전하는 것입니다. 불가능하다고 생각하는 친구들이 많다는 거 알고 있습니다. 이들은 불가능하다고 느끼는 관망 속에서 천천히 기다릴 수밖에 없습니다. 저는 가능하다고 생각하는 사람들을 찾아서 같이 도전하고 싸울 겁니다. 저는 가능하다고 생각하는 사람들을 찾아서 같이 도전하고, 가능하다고 생각하는 사람들에게 말하고 싶습니다: 다 같이 저와 함께 100억의 목표를 향해 갑시다.

 

이미 100억 위안 매출의 조건을 갖추었습니다.

 

그래서 오늘 회의는 우리가 그룹을 나누어 본인들의 그룹에 따라 저에게 토탈 스위스가 어떤 5개의 100억을 향한 훌륭한 조건을 갖추었는지 알려주셨으면 합니다. 그런 다음 저에게 토탈스위스가 100억 목표를 달성하기 위해 앞으로 강화해야 할 5가지 새로운 조건도 건의해 주셨으면 합니다.

우리는 모든 제품을 1등만 취급합니다. 하지만 3대 글로벌 대기업 회사에는 1등인 제품이 단 하나도 없습니다.

그들의 회사는 시장 전략이 가장 중요했습니다. 그러나 저희는 전혀 전략이 없습니다. 저희에게 유일한 전략은 제품력입니다. 즉 사용자가 좋은 말로 보답하도록 하는 것입니다. 지난 몇 년간의 5월, 10월 프로모션은 저희의 유일한 시장 전략이라고 할 수 있지만, 유일했던 그 전략은 실패한 전략입니다. 평소 사야 할지 말아야 할지 고민하다가 프로모션 때만 기다렸다 구매하는 기대 심리가 작용했기 때문입니다. 이것은 회사에 피해를 줄 수 있기 때문에 앞으로 5월, 10월의 프로모션은 없앨 계획입니다.

어제 저녁 저는 예전 연구소의 오랜 동료들과 영상통화를 했는데 그들은 모두 연구소에서 퇴직한 선배들이며 8명의 연구 개발팀을 모집하여 담당하고 있습니다. 최고령자는 88세로 노벨상 후보로 두 번이나 거론됐지만 성격 문제로 상을 받지 못했습니다. 어제 저는 이 중 네 분과 함께 영상통화를 하고 미션을 주며 저희 1위 제품을 업그레이드 해달라고 부탁했습니다. 그리고 최대한 2위 제품과 차이가 많이 나면 좋겠다고도 부탁했습니다.

또한 코로나 때문에 저는 그들에게 비타민 D3, B3 처방이 함유된 신제품도 연구해 달라고 부탁했습니다.

 

자기 자신에 대해 깊게 파고들고 시장에 대해서도 깊게 파고 들어야 합니다.

 

2021년의 정신은 깊게 파고 들고, 좋은 성과를 거두자는 것입니다. 저희는 2020년 9월부터 13주 동안 WP 네트워크 마케팅 사업가 교육을 진행했습니다. 빡빡한 수업 일정으로 모두들 자기 자신에 대해 깊이 파고들며 진정한 경영자가 될 수 있도록 도와줬습니다.

대만의 많은 큰 재단들이 네트워크 마케팅 회사를 운영했지만, 대다수가 성공하지 못했습니다. 그들은 사업 확장의 개념으로 경영을 했기 때문입니다. 하지만 저는 토탈스위스 경영을 전업으로 진행해왔고. 여러분들도 제가 온 정신을 다 쏟는 것을 보면 Total Swiss의 사업에 대해 안심할 수 있을 것입니다.

마찬가지로 여러분들도 밑에 파트너들을 안심시키려면 본인들도 전업 경영자가 되어야 합니다. 만약 당신의 원래 직업이 정말 훌륭했다면, 당신은 당신의 원래 직업으로 돌아가는 것이 맞습니다. 그렇지 않고 이쪽에서 5만 위안(한화 200만원), 저쪽은 5만 위안(한화 200만원)을 벌다 보면 이게 좋은 것 같아도 사실은 전혀 그렇지 않고 이 쪽에서 다섯 명이 욕하고 저 쪽에서도 다섯 명이 욕하고 결국은 아무것도 안 남게 된다는 거죠.

따라서 저는 특히 전업자들과 가족 전체가 헌신하는 사업자 파트너들에게 감사하단말을 전하고 싶습니다.

여러분들이 자기 자신에게 깊게 파고들 수 있도록 저희는 곧 네트워크 마케팅 판매사업가 제2기 WP02를 운영할 예정입니다.

자기 자신한테 깊게 파고들고 즉 시장에 파고들어야 한다는 의미도 있습니다.

한국의 첫 CP였던 김영열CP는 토탈스위스에 입사하기 전에 암에 걸려 토탈스위스에 입사해 한국 최초의 CP가 됐다가 화학적 치료 끝에 세상을 떠났습니다. 그리고 그의 아들이 일을 그만두고 그의 모든 직책을 물려받았습니다. 원래 조직원들은 이 젊은이를 잘 받아들이지 못했지만 예의 바르고 겸손한 태도에 삼촌, 아저씨, 아주머니들이 점점 김영열CP의 아들이 물려받은 조직을 받아들이고 지지했습니다.

한국 행정조직이 변경된 후, 여러가지 일들이 있어 몇몇의 리더들이 새로운 회사로 떠나게 되었습니다. 이런 극한 상황속에서 한국의 매출이 크게 하락할 것이라고 예상한 사람들이 많았지만 파동을 겪고 한국의 실적은 안정세를 되찾고 성장세로 돌아섰습니다.

왜냐하면 좋은 제품의 제품력은 막을 수 없기 때문입니다.

이렇게 막을 수 없는 제품력은 바로 우리가 시장을 깊이 파고들어야 하는 주요 원인입니다.

 

929에 갇혀 있지 말고 차이잉원 총통이 토탈 스위스에 시상한 이야기를 많이 합시다.

 

2021년입니다, 2016년 929은 이미 오래전 일입니다. 1등 기업이 반드시 겪어야 하는 과거 사건에 더 이상 머물지 말아야 합니다. 어떤 수모를 당하더라도 언젠가는 반드시 공정함이 드러나리라 믿습니다. 저는 사법의 심판을 줄곧 기다려왔고 제가 받은 상처는 여러분 보다 많고 스트레스도 여러분들보다 더 컸습니다. 그런 저 조차도 침착하게 대응해 왔습니다. 여러분들도 반드시 929를 과거에 남겨두고 전진해야 합니다.

왜 929에 갇혀서 못 나옵니까? 2018년 행정원장이 시상한 얘기는 안 합니까? 왜 2019년 천젠런 부총통의 시상 얘기는 꺼내지 않습니까? 2020년 차이잉원 총통의 시상은 왜 얘기하지 않습니까?상대가 매달리고 물어 뜯어 부정적인 면은 생길 수 있지만 더 크고 밝은 면을 많이 보고 이야기해야 합니다.

 

개발 방향을 정하면, 인맥은 영원히 끊어지지 않습니다

 

또한 인맥의 자원이 점점 희박해지는 현실에서 여러분들이 개발의 방향성을 정할 수 있도록 방법을 많이 생각했습니다. 저희가 개최하는 씨티 엔젤, 탁구 선수 및 가라테 선수 후원, 이런 것들은 모두 인맥이 부족한 사람들을 위해 풍부한 자원들로 새로운 사람을 개발하고 조직을 키울 수 있는 방법입니다.

내일(2021년 1월 16일) 북체대 부총장, 국체대 총장들이 저희 탁구공, 가라테 스폰서 계약식에 참석합니다. 한 국립대 총장이 네트워크마케팅 업체에 와서 활동하는 것은 남다른 일입니다. 그들이 왜 올까요? 운동선수들에 대해 우리 토탈스위스가 협찬에 신경을 많이 쓰는 데다가 차이잉원 총통께서 저희에게 직접 시상을 했는데 못 갈 이유가 뭐가 있을까요?

또한 저는 여러가지 체력 측정기구와 헬스기구를 구입해 타이베이 본사 4층에 건강 시장에 깊게 파고들도록 도울 수 있는 헬스장을 론칭 할 계획입니다.

예전에 저는 건강의 방안으로 여러분에게 먼저 몸 안을 개선하시라고 전달 드렸는데, 지금 저는 여러분에게 운동을 통해 팔 근육, 복근을 만드시라고 요구하고 싶습니다. 운동은 여러분을 더욱 건강하게 만들어 줄 것입니다.

또한, 미용 관련 제품이 우리 회사의 영업에서 차지하는 비중은 상대적으로 낮습니다. 만약 5%에서 20%로 비중을 높인다면, 미용 제품도 의심할 여지없이 100억의 목표를 향해 나아가는 중요한 무기가 될 것입니다. 이 때문에 타이베이 4층에 헬스시설과 더불어 최고급 규격의 미용체험관을 론칭해 미용 관련 제품 시장까지 개척하실 수 있도록 도움을 줄 예정입니다.

시장 전략이란 게 따로 있진 않지만 남들이 하지 않는 새로운 패턴으로 시장을 깊이 파고드는 것입니다.

 

사회에 깊게 파고들면 수확은 무한입니다.

 

마지막으로 저는 깊게 파고드는 것을 실천하는 가장 중요한 방법을 알려드리자면 386공익 커뮤니티 센터라고 생각합니다.

저는 송주유 시대의 정신을 통해 지방의 여러 마을과 마을에 있는 공익 커뮤니티 센터에 깊이 들어가기로 결심했으며, 386계획을 통해 좋은 물과 지역 사회 공익 서비스를 제공함으로써 많은 인맥이 부족한 사람들에게 도움을 줬습니다.

저희는 네트워크마케팅 판매의 개념으로 센터를 지을 필요가 없습니다. 왜냐하면 사람들이 두려워하기 때문이죠 "저 다단계 회사가 여기 들어왔네, 다단계는 무서워, 대만은 언젠간 다단계 회사에 의해 잠식될 거야" 라고 생각할 것입니다.

그래서 저희는 서비스의 진심을 담아 386센터들을 경영하고 있습니다. 원래 번 돈은 좋은 일이나 필요한 사람들에게 조금 씩이라도 챙겨드려야 한다고 생각하기 때문입니다.

저희는 센터에 정수기를 설치하여, 물이라는 모든 사람이 필요로 하는 매개체를 통해 지역 사회의 사람들을 센터로 모이게 했습니다.

사실 386센터를 설치하는 동안 이장님 한 분이 취약계층 리스트를 작성하셨는데, 저희가 생활용품을 지원해 주시 길 원했습니다. 그중 저희가 후원했던 분은 저희의 제품에 대해 물어보고 실제로 회원이 되어 제품을 구입했습니다.

또한 저희 센터에는 이미 많은 이장이 요령을 터득하여 적극적으로 회원이 되었습니다. 이장은 사실 판단력이 뛰어난 리더인데, 그들이 여기에 가입하는 것을 보면 그 장점과 계기를 알 수 있습니다.

저는 이러한 활동을 통해 가장 좋은 효과를 볼 수 있는 곳은 회원 여러분들의 고향이라고 생각합니다.

 

토론 상금 100만 위안

 

40분간 토론을 벌인 끝에 파트너들이 무대에 올라 각자 다양한 의견을 내놓았습니다.

왕 회장님도 파트너의 권유로 연추천대회 1위 상금 100만 위안과 매달 개최되는 월별 추천 경연 대회의 인센티브를 제시하자 다들 환호했습니다.

왕 회장님은 모두가 토론할 때 본인도 회의장 뒤에서 따로 회의를 했다고 덧붙였습니다.

“만약 파트너가 하기 싫으면 저도 어쩔 수 없습니다. 그러나 직원은 다릅니다. 사무 직원은 급여를 받는 것이므로 책임이 있고 책임을 지지 않으면 안 됩니다. 토탈스위스는 100억 위안을 목표로 하고 있는데, 사무실 직원들은 기존의 태도로 업무를 진행하면 안 됩니다. 그래서 저는 지금부터 100억이라는 목표를 달성하기 위해 직원들에게 더 엄격한 기준을 요구하려고 합니다. 회원 분들도 행정적으로 어떠한 문제가 발생하면 저에게 말씀해 주십시오.”

회의 끝부분에서 왕 회장님께서는, “오늘 말씀드린 모든 것들은 여러분이 앞으로 나아갈 수 있도록 하는 힘입니다. 하지만 안타깝게 오늘 몇몇 회원 분들이 참석하지 않았습니다, 여러분들은 언제든지 저와 협력하지 않아도 됩니다. 만약 늘 오지 않는 사람이 있다면, 사실 저도 여러분들과 협력하지 않을 수 있습니다. 모두들 가능한 한 회의에 참석하시기를 희망합니다, 이 회의에 참석하는 것을 저와 단독으로 대면하여 이야기를 나누시는 것으로 여겨줬으면 합니다. 다 같이 2021년 100억을 향해 함께 노력합시다" 라고 전했습니다.

 

 

출처: http://www.totalswiss.com.tw/d2.php?id=435

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